Katetuotto

Mikä on maksumarginaali?

Tukimarginaali on myyntihinta, josta on vähennetty muuttuvat kustannukset. Myydyn erän määrä jää jälkeen kiinteiden kustannusten kattamiseksi ja voiton saamiseksi. Vaihteleva kustannusasteikko myynnin ja, verkkokaupassa, tyypillisesti sisältää kustannukset myydyistä tavaroista (COGS), maksu käsittelijän maksuja, toimitus, ja pick-and-pack. Voit ilmaista sen tilausta tai maksukatemarginaali suhde, jakamalla maksumarginaali tuloilla ja kertomalla 100.

Miksi maksumarginaalilla on merkitystä?

Pelkkä tulo ei kerro, tienaatko rahaa. Kahdella samalla hinnalla olevalla tuotteella voi olla hyvin erilaiset maksumarginaalit, kun laivaus ja toimitusmaksut on vähennetty. Tietäen marginaalin per tuote voit kattaa mitä voit maksaa hankkia asiakkaan ja priorisoida kohteita ja kampanjoita, jotka todella lisäävät bottom-riville. Maksukate ei ole tuottoa. POAS, toisin kuin ROAS, joka tarkastelee vain tuloja.

Yleiset käyttötapaukset

• Hinnoittelu: tarkistaa, jättääkö hinta- tai diskonttauskoodi edelleen positiivisen vaikutusmarginaalin.
• Mainoskatto: löytää, kuinka paljon voit kuluttaa per tilaus ennen Asiakashankintakustannus Se syö koko marginaalin.
• Lajitelma-analyysi: tunnistaa tuotteet, joilla on alhainen tai negatiivinen tuottomarginaali, joka vähentää tuloja.
• Kannattavuusraja: Lasketaan, kuinka monta tilausta tarvitaan ennen kokonaismaksumarginaalia kiinteiden kustannusten kattamiseksi.
• Vapaa-alusten kynnys: Löydä tilausarvo, jos korkeampi Keskiostos Vastaa kuljetuskustannuksista.

Näytä perspektiivi

Shopifylla on Cost per item kentän kunkin muunnelman osalta, jolla on valtuudet marginaali- ja voittomarginaalisarakkeisiin raporteissa. Mutta että kenttä on vain COGS …ei maksumaksuja, toimitusmaksuja tai täyttymystä… joten Shopify ei näytä todellista tuottomarginaalia laatikosta. Voit laskea sen tarkasti, joko vähentää maksuja ja toimitus manuaalisesti tai käyttää kannattavuus sovellus, joka yhdistää Cost per item, transaktiomaksut, ja toimitus yhdeksi per-order luku.