Keskiostos

Mikä on keskimääräinen tilausarvo?

Keskimääräinen tilausarvo (AOV) on tietyn ajanjakson keskimääräinen tuotto tilausta kohti. Se lasketaan kokonaistulot jaettuna tilausten lukumäärällä 500 tilaukset arvoltaan $ 50,000 antaa AOV 100 dollaria. Huomaa, että perusteet voivat vaihdella: jotkut työkalut laskea AOV liikevaihdosta, kun taas toiset sisältävät merenkulun ja verot, joten määritelmän on vastattava ennen kuin vertaat numeroita.

Mitä väliä sillä on?

AOV määrittää, kuinka paljon kukin tilaus tuottaa, ja sen vuoksi kuinka paljon sinulla on varaa käyttää markkinointiin ja täyttymiseen. Nostamalla AOV jakaa kiinteät per-order kustannukset yli enemmän tuloja ja parantaa suhde tilauksen arvo ja Asiakashankintakustannus. On yleensä halvempaa saada nykyiset kävijät lisäämään enemmän ostoskoriin kuin hankkia uutta liikennettä, joten jopa pieni hissi AOV voi siirtää alalinjan huomattavasti.

Yleiset käyttötapaukset

• Asetat ilmaislähetyskynnyksen nykyisen AOV:n yläpuolelle vetääksesi käskyjä ylöspäin.
• Myynnin ja ristiinmyynnin vaikutusten mittaaminen Tuote-yhdistelmät Kärryn kokoinen.
• Käyttö Myynnin ylävaiheet ja määrä alennukset lisätä kohteita tilauksessa.
• Jaetaan AOV kanavan tai kampanjan nähdäkse, mikä liikenne ostaa eniten.
• AOV:n vertaaminen sijoituskatemarginaaliin niin, että korkeampi tilausarvo ei tule pelkästään alennuksista.

Näytä perspektiivi

Shopify reports AOV suoraan Analytics-osiossa Reports ja Yleiskatsaus kojelauta, joten voit seurata trendi ajan myötä ilman lisäasetuksia. Voit vaikuttaa määrä, ilmainen lähetys kynnysarvot, määrä alennuksia, ja tuote nippuja toimivat hyvin joko Shopify Functions tai ylä-sovellus, joka tarjoaa asiaankuuluvat kohteet ostoskoriin ja kassalle. Tarkista aina, onko raportoitu AOV on ennen tai jälkeen alennukset ja toimitus, joten luku pysyy vertailukelpoisena eri ajanjaksoilla ja kanavilla.