Pareton periaate

Mikä on Pareton periaate?

Pareton periaate … usein kutsutaan 80/20 sääntöä … todetaan, että noin 20 prosenttia syistä on noin 80 prosenttia vaikutuksesta. Se on nimetty taloustieteilijä Vilfredo Pareton mukaan, joka vuonna 1896 totesi, että noin 80 prosenttia Italian maa-alueesta oli 20 prosentin omistuksessa. Se on nyrkkisääntö ja empiirinen havainto, ei tarkka matemaattinen laki: jako voi yhtä hyvin olla 70/30 tai 90/10, ja kaksi numeroa ei tarvitse summata 100.

Mitä väliä Pareton periaatteella on?

Verkkokaupassa resurssit ovat rajalliset, ja Pareto-periaate auttaa sinua kohdentamaan ne siihen, mikä todella siirtää tuloja. Tyypillisesti pieni kourallinen tuotteita ajaa suurimman osan myynnistä, ja pienempi asiakasryhmä ajaa suurimman osan Katetuotto. Löytämällä “viaali harvat” sijasta levittää vaivaa tasaisesti, saat enemmän vaikutusta pois samaan aikaan ja sama mainosbudjetti.

Yleiset käyttötapaukset

• Lajitelma. Etsi 20% tuotteista (sankari tuotteet), jotka ajavat suurimman osan tuloista, ja priorisoida varasto, kuvat, ja kampanjoita niitä.
• Varastonhallinta. ABC-analyysissä eriä ryhmitellään niiden arvon osuuden mukaan 80/20-ajattelun suoran soveltamisen mukaan.
• Asiakkaita. Tunnista korkeimmat eliniän arvostavat asiakkaat ja kohdista lojaalius ja uudelleenkohdentaminen heitä.
• Markkinointi. Katso mitkä harvat kanavat tai kampanjat tarjoavat suurimman osan ROAS, ja mittakaavassa ne.
• Optimointi. Focus CRO ja vikakorjauksia sivuilla ja kassalla vaiheet eniten liikennettä ja muunnoksia.

Näytä perspektiivi

Käytä Shopifyn sisäänrakennettuja raportteja alla Analytiikka — etenkin tuotekohtaista ja asiakaskohtaista myyntiä — tunnistaaksesi 80/20-jakaumat. Lajittele tuotteet tuottojen eikä myytyjen yksiköiden mukaan, joten halvat tuotteet eivät piilota todellisia voitonsaajia. Katso myös Keskiostos per segmentti, joten priorisoit tuotteet ja asiakkaat, jotka osallistuvat eniten alhaalta.