योगदान मार्जिन
योगदान मार्जिन बिक्री मूल्य और परिवर्तनीय लागतों का अंतर है, जो दर्शाता है कि एक ऑर्डर निश्चित लागतों और लाभ में कितना योगदान देता है।
योगदान मार्जिन क्या है?
योगदान मार्जिन बिक्री मूल्य और परिवर्तनीय लागतों का अंतर है — वह राशि जो एक बिकी हुई वस्तु निश्चित लागतों को कवर करने और लाभ कमाने के लिए पीछे छोड़ती है। परिवर्तनीय लागतें बिक्री के साथ बढ़ती-घटती हैं और एक ऑनलाइन स्टोर में, आमतौर पर बेची गई वस्तुओं की लागत (COGS), भुगतान संसाधक शुल्क, शिपिंग और पिक-एंड-पैक शामिल होती हैं। आप इसे प्रति ऑर्डर या योगदान मार्जिन अनुपात के रूप में व्यक्त कर सकते हैं, जिसमें योगदान मार्जिन को राजस्व से विभाजित किया जाता है और 100 से गुणा किया जाता है।
योगदान मार्जिन क्यों मायने रखता है?
केवल राजस्व से यह पता नहीं चलता कि आप पैसे कमा रहे हैं या नहीं। शिपिंग और शुल्क घटाने के बाद एक ही कीमत वाले दो उत्पादों के योगदान मार्जिन में काफी अंतर हो सकता है। प्रति उत्पाद मार्जिन जानने से आप ग्राहक प्राप्त करने के लिए भुगतान की जाने वाली सीमा तय कर सकते हैं और उन वस्तुओं और अभियानों को प्राथमिकता दे सकते हैं जो वास्तव में मुनाफे में जोड़ते हैं। योगदान मार्जिन — न कि राजस्व — वह भी है जो POAS का आधार है, ROAS के विपरीत जो केवल राजस्व को देखता है।
सामान्य उपयोग के मामले
- मूल्य निर्धारण: जांचें कि क्या कोई कीमत या डिस्काउंट कोड अभी भी सकारात्मक योगदान मार्जिन छोड़ता है।
- विज्ञापन सीमा: पता लगाएं कि ग्राहक अधिग्रहण लागत द्वारा पूरा मार्जिन खाने से पहले आप प्रति ऑर्डर कितना खर्च कर सकते हैं।
- वर्गीकरण विश्लेषण: कम या नकारात्मक योगदान मार्जिन वाले उत्पादों की पहचान करें जो कमाई को कम करते हैं।
- ब्रेक-ईवन: गणना करें कि कुल योगदान मार्जिन द्वारा निश्चित लागतों को कवर करने से पहले कितने ऑर्डर की आवश्यकता है।
- मुफ़्त-शिपिंग सीमा: वह ऑर्डर मूल्य खोजें जहां उच्च औसत ऑर्डर मूल्य शिपिंग लागत को अवशोषित करता है।
शॉपिफाई परिप्रेक्ष्य
Shopify के पास प्रत्येक वेरिएंट पर एक Cost per item फ़ील्ड है जो रिपोर्ट में मार्जिन और लाभ कॉलम को शक्ति प्रदान करता है। लेकिन उस फ़ील्ड में केवल COGS होता है — भुगतान शुल्क, शिपिंग या पूर्ति नहीं — इसलिए Shopify डिफ़ॉल्ट रूप से वास्तविक योगदान मार्जिन नहीं दिखाता है। इसकी सटीक गणना करने के लिए, या तो शुल्क और शिपिंग को मैन्युअल रूप से घटाएं या एक लाभप्रदता ऐप का उपयोग करें जो Cost per item, लेनदेन शुल्क और शिपिंग को प्रति-ऑर्डर एकल आंकड़े में जोड़ता है।