Marża pokrycia
Margines wkładu jest ceną sprzedaży pomniejszoną o koszty zmienne i pokazuje, ile zlecenia przyczynia się do stałych kosztów i zysku.
Co to jest margines składki?
Margines wkładu to cena sprzedaży pomniejszona o koszty zmienne - kwota, którą sprzedany przedmiot pozostawia na pokrycie kosztów stałych i wygenerowanie zysku. Zmienna skala kosztów ze sprzedażą i, w sklepie internetowym, zazwyczaj obejmują koszty towarów sprzedanych (COGS), opłaty od przetwórcy płatności, wysyłki, i pik- i-pack. Można to wyrazić na zamówienie lub jako współczynnik marży składki, dzieląc marżę składki przez przychód i mnożąc przez 100.
Dlaczego marża składki ma znaczenie?
Same dochody nie mówią nic o tym, czy zarabiasz pieniądze. Dwa produkty po tej samej cenie mogą mieć bardzo różne marginesy składek po odjęciu wysyłki i opłat. Znając marżę na produkt pozwala na ograniczenie tego, co można zapłacić, aby nabyć klienta i priorytetyzować elementy i kampanie, które faktycznie dodać do dolnej linii. Margines wkładu - nie dochód - jest również tym, co stanowi podstawę POAS, w przeciwieństwie do ROAS, który patrzy tylko na dochody.
Przypadki wspólnego stosowania
- Cena: sprawdzić, czy cena lub kod dyskontowy nadal pozostawia dodatni margines wkładu.
- Sufit reklamowy: dowiedzieć się, ile można wydać na zamówienie przed Koszt pozyskania klienta zjada cały margines.
- Analiza asortymentu: identyfikacja produktów o niskim lub ujemnym marginesie składek, które obniżają dochody.
- Próg rentowności: obliczyć, ile zamówień jest potrzebnych, zanim całkowity margines wkładu pokryje koszty stałe.
- Próg w odniesieniu do transportu bezpłatnego: znaleźć wartość zamówienia, gdzie wyższa Średnia wartość zamówienia absorbuje koszty wysyłki.
Shopify perspektywa
Shopify ma Cost per item pole na każdym wariancie, które uprawnia kolumny dotyczące marży i zysku w sprawozdaniach. Ale to pole posiada tylko COGS - nie opłaty za płatności, wysyłki, lub spełnienia - tak Shopify nie pokazuje prawdziwego marginesu wkładu z pola. Aby obliczyć to dokładnie, albo odjąć opłaty i wysyłki ręcznie lub użyć aplikacji rentowności, która łączy Cost per item, opłaty transakcyjne, i wysyłki do jednej liczby per-order.