POAS

Co to jest POAS?

POAS (Zysk na Ad Spend) to metryka reklamowa, która mierzy zysk, jaki generują reklamy podzielone przez wydatki reklamowe. Gdzie ROAS wykorzystuje przychody w liczniku, POAS wykorzystuje zysk - zazwyczaj zysk brutto (dochód minus koszt sprzedanych towarów), a najdokładniej Marża pokrycia, który również odejmuje koszty wysyłki, opłaty i inne zmienne koszty. POAS 1,0 oznacza zysk dokładnie pokrywa wydatki reklamowe, więc na ogół trzeba być powyżej 1, aby zarabiać.

Dlaczego POAS ma znaczenie?

ROAS może wyglądać świetnie i nadal traci pieniądze, ponieważ przychody ignoruje marżę. Wysokie przychody, ale niskiej marży sprzedaży może produkować zdrowe ROAS, nie wnosząc nic do dolnej linii. POAS ujawnia ten “pusty” dochód poprzez pomiar tego, co faktycznie osiąga zysk. W przypadku sklepów o bardzo zróżnicowanych marginesach w odniesieniu do poszczególnych produktów POAS daje zatem dużo dokładniejszy obraz, które kampanie i produkty są rzeczywiście opłacalne.

Przypadki wspólnego stosowania

• Zapasy o dużej marży różnic w zależności od produktu lub kategorii do kategorii.
• Ocena kampanii rabatowych i sprzedaży, gdzie ROAS przewyższa wartość.
• Przydzielanie środków budżetowych drogą międzykanałową w oparciu o zysk, a nie dochody.
• Decydująca strategia przetargowa, kiedy produkty o wysokiej marży powinny być traktowane priorytetowo.

Shopify perspektywa

Sklepy sklepowe Cost per item, która uprawnia swoje wewnętrzne sprawozdania o zyskach, ale nie oblicza POAS przez kanały reklamowe w domyślnych analizach. Aby uzyskać na żywo POAS, trzeba ujednolicić wydatki reklamowe i koszty towarów w przypisywanie narzędzia, takich jak Triple Whale, Polar Analytics, lub Northbeam. Upewnij się, że koszt na produkt jest prawidłowo wypełniony na każdym wariancie, lub dane o zysku będą mylące.