Produkt sprzedawany ze stratą

Co to jest lider strat?

Liderem strat jest produkt, który celowo sprzedać po lub poniżej kosztów, aby przyciągnąć klientów, którzy następnie kupić inne, wysokiej marży pozycji. Sam element straty nie zarabia pieniędzy - logiką jest to, że silna oferta wygrywa nowych klientów i podnosi ogólne zamówienie. Więc oceniasz sukces nie na marginesie tego produktu, ale na sumie zamówienia i klienta Marża pokrycia.

Dlaczego lider strat ma znaczenie?

Ostra oferta wejścia może podnieść kurs konwersji i Średnia wartość zamówienia, ponieważ klienci, którzy lądują, aby chwycić tani produkt często dodać opłacalne przedmioty do koszyka. Należy jednak pamiętać, że marża, którą się zrzeka jest rzeczywiście częścią kosztów nabycia - oferta nie jest darmowa nawet wtedy, gdy reklama zamienia się lepiej. Należy również zauważyć, że sprzedaż poniżej kosztów jest regulowana w niektórych jurysdykcjach (np. Unijne przepisy dotyczące cen drapieżników i przepisy dotyczące minimalizacji marży w kilku stanach USA).

Przypadki wspólnego stosowania

• Rozrusznik produktu lub wielkość próby Sprzedawane tanio, aby sprowadzić po raz pierwszy kupujących w.
• Zespoły gdzie produkt kotwicowy powodujący straty ciągnie razem z nim bardziej opłacalne przedmioty.
• Klirens sezonowy lub stadowy gdzie pojedynczy produkt bohater kieruje ruch do pełnego cennika.
• Pozycje subskrypcji lub wielokrotnego zakupu gdzie cena pierwszego zamówienia jest niska dla długoterminowych wartości klienta.

Shopify perspektywa

W Shopify można wykonać strategię z automatycznych rabatów, kodów rabatowych, lub aplikacji pakietowej. Śledź prawdziwe zarobki poprzez odejmowanie kosztów towarów i opłat w swojej analizie, a nie patrząc tylko na dochody. Zbuduj cross-sell i upsell do strony produktu i checkout tak tani produkt kotwicy rzeczywiście prowadzi do większego koszyka - w przeciwnym razie po prostu dać margines bez niczego w zamian.