Zasada Pareta

Czym jest zasada Pareto?

Zasada Pareto - często nazywana zasadą 80 / 20 - stwierdza, że około 20% przyczyn stanowi około 80% efektu. Nazwa pochodzi od ekonomisty Vilfredo Pareto, który w 1896 r. zauważył, że około 80% gruntów we Włoszech było własnością 20% ludności. Jest to zasada kciuka i obserwacji empirycznej, a nie dokładne prawo matematyczne: podział może być równie dobrze 70 / 30 lub 90 / 10, a obie liczby nie muszą sumować się do 100.

Dlaczego zasada Pareto ma znaczenie?

W sklepie internetowym zasoby są ograniczone, a zasada Pareto pomaga ukierunkować je na to, co faktycznie przenosi dochody. Zazwyczaj niewielka garstka produktów napędza większość sprzedaży, a mniejsza grupa klientów prowadzi większość Marża pokrycia. Odnalezienie “nielicznych ważnych” zamiast równomiernego rozłożenia wysiłków, powoduje większy wpływ w tym samym czasie i w tym samym budżecie reklamowym.

Przypadki wspólnego stosowania

• Akcja. Znajdź 20% produktów (Twoje produkty bohatera), które napędzają większość przychodów, i priorytetyzuje akcje, obrazy i kampanie na nich.
• Zarządzanie zapasami. Analizy ABC grupują pozycje według ich udziału w wartości - bezpośrednie zastosowanie myślenia 80 / 20.
• Klienci. Identyfikacja klientów o najwyższej wartości życiowej oraz lojalność i przekierowanie wysiłków na nich.
• Marketing. Zobacz, które kanały lub kampanie dostarczają większość ROASi wyskalować.
• Optymalizacja. Skup CRO i poprawki błędów na stronach i etapów finalizacji zakupu z największą ilością ruchu i konwersji.

Shopify perspektywa

Użyj Shopify built- w raportach pod Analiza — zwłaszcza sprzedaż według produktu i klienta — aby dostrzec wzorce 80/20. Sortuj produkty według przychodów, a nie sprzedanych jednostek, więc tanie przedmioty nie ukrywają prawdziwych kierowców zysku. Spójrz na to. Średnia wartość zamówienia na segment, więc priorytetem produktów i klientów, które przyczyniają się najbardziej do dolnej linii.