POAS

O que é o POAS?

O POAS (Profit on Ad Spend ou Lucro sobre o Gasto com Anúncios) é uma métrica de publicidade que mede o lucro gerado pelos seus anúncios dividido pelo investimento feito neles. Enquanto o ROAS utiliza a receita no numerador, o POAS utiliza o lucro — tipicamente o lucro bruto (receita menos o custo das mercadorias vendidas) e, de forma mais precisa, a margem de contribuição, que também deduz despesas de envio, taxas e outros custos variáveis. Um POAS de 1,0 significa que o lucro cobre exatamente o gasto com publicidade; portanto, geralmente necessita de estar acima de 1 para ganhar dinheiro.

Por que o POAS é importante?

O ROAS pode parecer excelente e, ainda assim, dar prejuízo, pois a receita ignora a margem de lucro. Uma venda com receita elevada mas com margem baixa pode gerar um ROAS saudável e, ao mesmo tempo, não contribuir em nada para o lucro final. O POAS expõe essa receita “vazia” medindo o que realmente se traduz em lucro. Para lojas com margens muito variadas entre produtos, o POAS oferece, portanto, uma perspetiva muito mais precisa sobre quais as campanhas e produtos que são genuinamente lucrativos.

Casos de uso comuns

• Lojas com grandes diferenças de margem de lucro de produto para produto ou de categoria para categoria.
• Avaliação de campanhas de desconto e promoções, onde o ROAS sobrevaloriza o resultado.
• Alocação de orçamento entre canais com base no lucro e não na receita.
• Decisão sobre estratégias de lances quando produtos de alta margem devem ser priorizados.

Perspetiva da Shopify

O Shopify armazena o Cost per item, que alimenta os seus relatórios internos de lucro, mas não calcula o POAS entre canais de publicidade na sua análise padrão. Para obter o POAS em tempo real, precisa de unificar os gastos com anúncios e os custos dos produtos numa ferramenta de atribuição, como o Triple Whale, Polar Analytics ou Northbeam. Certifique-se de que o Cost per item está preenchido corretamente em cada variante, caso contrário os números de lucro serão enganadores.