Dækningsbidrag

Hvad er dækningsbidrag?

Dækningsbidrag er salgsprisen minus de variable omkostninger – det beløb, en solgt vare efterlader til at dække faste omkostninger og skabe overskud. Variable omkostninger følger salget og omfatter i en webshop typisk vareforbrug (COGS), betalingsgebyrer, fragt og pluk/pak. Du kan opgøre det pr. ordre eller som en dækningsgrad ved at dividere dækningsbidraget med omsætningen og gange med 100.

Hvorfor er dækningsbidrag vigtigt?

Omsætning alene siger intet om, hvorvidt du tjener penge. To produkter med samme pris kan have vidt forskellige dækningsbidrag, når fragt og gebyrer trækkes fra. At kende dækningsbidraget pr. produkt lader dig sætte et loft for, hvad du kan betale for at erhverve en kunde, og prioritere de varer og kampagner, der reelt bidrager til bundlinjen. Det er også dækningsbidraget – ikke omsætningen – der danner grundlag for POAS, i modsætning til ROAS, som kun ser på omsætning.

Typiske brugssituationer

• Prissætning: kontrollér, om en pris eller rabatkode stadig efterlader et positivt dækningsbidrag.
• Annonceloft: find ud af, hvor meget du kan bruge pr. ordre, før kundeanskaffelsesomkostningen spiser hele dækningsbidraget.
• Sortimentsanalyse: identificér produkter med lavt eller negativt dækningsbidrag, der trækker indtjeningen ned.
• Break-even: beregn, hvor mange ordrer der skal til, før det samlede dækningsbidrag dækker de faste omkostninger.
• Fri fragt-grænse: find den ordreværdi, hvor en højere gennemsnitlig ordreværdi absorberer fragtomkostningen.

Shopify-perspektiv

Shopify har feltet Cost per item på hver variant, som driver kolonnerne for margin og fortjeneste i rapporterne. Men det felt indeholder kun vareforbrug – ikke betalingsgebyrer, fragt eller pakning – så Shopify viser ikke det reelle dækningsbidrag ud af boksen. For at beregne det nøjagtigt skal du enten trække gebyrer og fragt fra manuelt eller bruge en lønsomheds-app, der samler Cost per item, transaktionsgebyrer og fragt i et enkelt tal pr. ordre.