POAS

Hvad er POAS?

POAS (Profit on Ad Spend) er et annoncenøgletal, der måler den fortjeneste, dine annoncer skaber, divideret med annonceforbruget. Hvor ROAS bruger omsætning i tælleren, bruger POAS profit – typisk bruttofortjenesten (omsætning minus vareforbrug), og mest præcist dækningsbidraget, hvor også fragt, gebyrer og andre variable omkostninger er trukket fra. En POAS på 1,0 betyder, at fortjenesten præcis dækker annonceforbruget, så du skal typisk over 1 for at tjene penge.

Hvorfor er POAS vigtigt?

ROAS kan se flot ud og stadig tabe penge, fordi omsætning ikke tager højde for margin. Et salg med høj omsætning, men lav margin, kan give en pæn ROAS og samtidig et negativt bidrag. POAS afslører den “tomme” omsætning ved at regne på det, der faktisk lander på bundlinjen. For webshops med meget forskellige marginer på tværs af produkter giver POAS derfor et langt mere retvisende billede af, hvilke kampagner og produkter der reelt er profitable.

Typiske brugssituationer

• Butikker med store forskelle i margin fra produkt til produkt eller kategori til kategori.
• Vurdering af rabat- og udsalgskampagner, hvor ROAS overvurderer værdien.
• Budgetallokering mellem kanaler baseret på profit frem for omsætning.
• Beslutning om budstrategi, når højmargin-produkter skal prioriteres.

Shopify-perspektiv

Shopify gemmer Cost per item, som driver de interne profitrapporter, men beregner ikke POAS på tværs af annoncekanaler i standardanalyserne. For at få live POAS skal du samle annonceforbrug og vareforbrug i et attributionsværktøj som Triple Whale, Polar Analytics eller Northbeam. Sørg for, at kostprisen er udfyldt korrekt på alle varianter, ellers bliver profittallene misvisende.