ROAS

Hvad er ROAS?

ROAS (Return on Ad Spend) er den annonceomsætning, der tilskrives dine annoncer, divideret med det beløb, du har brugt på dem. Tallet angives typisk som et forhold – en ROAS på 4 betyder, at du henter 4 kroner i omsætning for hver krone, du bruger – eller som en procent (400 %). Bemærk, at ROAS regner på omsætning, ikke profit: en høj ROAS kan stadig give underskud, hvis dækningsbidraget er lavt.

Hvorfor er ROAS vigtigt?

ROAS er den hurtigste indikator for, om en kampagne eller kanal betaler sig, og det er nøgletallet, Meta og Google Ads optimerer imod. Men tallet skal holdes op mod din break-even ROAS, som er 1 divideret med dit dækningsbidrag i procent – har du 25 % margin, skal ROAS mindst op på 4, før annoncen løber rundt. Vil du styre efter reel indtjening frem for omsætning, så suppler med POAS, der regner på profit i stedet.

Typiske brugssituationer

• Sammenligne rentabiliteten af kampagner, kanaler eller målgrupper mod hinanden.
• Sætte og justere budgetter og bud i Meta Ads og Google Ads.
• Beregne en break-even ROAS ud fra dækningsbidraget, før du skalerer forbruget.
• Skelne mellem platform-rapporteret ROAS og reel, attribueret omsætning.

Shopify-perspektiv

Den ROAS, du ser i Meta og Google Ads’ egne dashboards, kommer fra deres pixel- og konverteringssporing – og hver platform tager typisk æren for de samme salg, så tallene tilsammen overvurderer resultatet. Shopifys egen rapportering bruger derimod UTM-parametre og en last-click-model, hvilket giver et lavere, men mere konservativt billede. Brug Shopifys marketing- og attributeringsrapporter som fælles referencepunkt, og sørg for konsistente UTM-tags på alle annoncelinks, så kanalerne kan sammenlignes på samme grundlag.