TOF

Hvad er TOF?

TOF står for top of funnel og dækker den øverste, bredeste del af marketingtragten: awareness-fasen. Her rammer du kolde målgrupper, som endnu ikke kender din butik og ikke aktivt leder efter dit produkt. Tragten deles typisk i TOF (awareness), MOF – middle of funnel – (overvejelse) og BOF – bottom of funnel – (beslutning og konvertering), hvor TOF handler om at skabe den første eksponering.

Hvorfor er TOF vigtigt?

Uden en fyldt top af tragten er der ingen at retargete længere nede. TOF skaber det nye publikum og de data (pixel-events, cookies, tilmeldinger), der senere bliver til varme målgrupper til retargeting. Den store fælde er måling: fordi konverteringen sker senere, undervurderer last-click-attribuering næsten altid TOF-indsatsen, så budgettet fejlagtigt flyttes til BOF-kanaler som branded search og e-mail.

Typiske brugssituationer

• Prospecting på betalte kanaler med brede målgrupper på Meta, TikTok og YouTube via paid social.
• Content og SEO, der trækker organisk trafik fra informationssøgninger tidligt i kunderejsen.
• Måling på awareness-KPI’er som reach, impressions, videovisninger og andel nye besøgende – ikke direkte ROAS.
• Opbygning af remarketing-publikummer, der senere aktiveres i MOF og BOF.

Shopify-perspektiv

TOF-trafik lander sjældent i et køb ved første besøg, så mål ikke kampagnen på ren last-click-ROAS i Shopify-rapporterne. Tag dine TOF-links med konsistente utm_source- og utm_medium-parametre, så trafikken kan adskilles i GA4, og suppler med Metas pixel og gerne server-side tracking. Vurdér resultaterne på assisterede konverteringer og nye kunder over tid, ikke kun på den sidste klik før checkout.