Influencer-Marketing

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine Marketingform, bei der ein Online-Shop mit Creatoren – auf Instagram, TikTok, YouTube oder Blogs – zusammenarbeitet, die die Produkte des Shops ihren Followern empfehlen. Anstatt direkt zu werben, leihen Sie sich die Glaubwürdigkeit und die Beziehung des Creators zu seiner Zielgruppe aus. Partnerschaften reichen von einmaligen bezahlten Beiträgen bis hin zu langfristigen Botschafterverträgen (Ambassador), bei denen der Creator eine Provision auf die von ihm generierten Verkäufe erhält.

Warum ist Influencer-Marketing wichtig?

Für einen Online-Shop erreichen Influencer ein zielgerichtetes, engagiertes Publikum, das über bezahlte Social-Media-Anzeigen organisch oft nur schwer zu erreichen ist. Empfehlungen wirken als Social Proof und verkürzen den Weg von der Entdeckung bis zum Kauf. Das Format ähnelt dem Affiliate-Marketing: Sie können eine Pauschalgebühr, eine Provision pro Verkauf oder eine Mischung vereinbaren – und so die Ausgaben an echte Ergebnisse statt an bloße Reichweite koppeln.

Typische Anwendungsfälle

• Ein Rabattcode pro Creator. Geben Sie jedem Influencer einen einzigartigen Code (z. B. EMMA20), damit Sie die Verkäufe direkt in Shopify verfolgen können.
• Tracking-Links mit UTM. Versehen Sie Links mit UTM-Parametern, damit Traffic und Conversions in Ihren Analysen zugeordnet werden können.
• Produktlaunches. Stellen Sie Creatoren Produkte bereits vor dem offiziellen Start zur Verfügung, um Aufmerksamkeit und Inhalte aufzubauen.
• Wiederverwendung von Inhalten. Nutzen Sie den UGC (nutzergenerierte Inhalte) des Creators in Anzeigen und auf Produktseiten – sichern Sie sich jedoch vorher schriftliche Nutzungsrechte.

Shopify-Perspektive

Shopify Collabs ist die eigene App von Shopify, um Creator zu finden, Partnerschaften zu verwalten und Provisionen auszuzahlen. Sie verknüpft Codes und Verkäufe direkt mit Ihren Bestelldaten. Erstellen Sie einen eindeutigen Rabattcode pro Influencer und sorgen Sie für ein konsistentes UTM-Tagging, damit die Ergebnisse vergleichbar bleiben. Verfolgen Sie den ROAS für diesen Kanal, aber prüfen Sie im Nachhinein immer auch die Deckungsbeitragsmarge – ein hoher Umsatz durch Rabattcodes kann eine dünne Marge verschleiern.