TOF

Hva er TOF?

TOF står for top of funnel og dekker den øverste, bredeste delen av markedsføringstrakten: bevissthetsfasen. Her treffer du kalde målgrupper som ennå ikke kjenner butikken din og ikke aktivt leter etter produktet ditt. Trakten er typisk delt inn i TOF (bevissthet), MOF – midt i trakt – (hensyn) og BOF – bunn av trakt – (beslutning og konvertering), hvor TOF handler om å skape den første eksponeringen.

Hvorfor er TOF viktig?

Uten en fylt topp av trakten er det ingen som kan retarget lenger ned. TOF oppretter det nye publikummet og dataene (pikselhendelser, informasjonskapsler, registreringer) som senere blir varme målgrupper for retargeting. Den store fallgruven er måling: Fordi konverteringen skjer senere, undervurderer siste-klikk-attribusjon nesten alltid TOF-innsatsen, så budsjettet blir feilaktig flyttet til BOF-kanaler som merkevaresøk og e-post.

Typiske brukssituasjoner

• Prospektering på betalte kanaler med brede målgrupper på Meta, TikTok og YouTube via betalt sosialt.
• Innhold og SEO som henter organisk trafikk fra informasjonssøk tidlig i kundereisen.
• Måling av KPI-er for bevissthet som rekkevidde, visninger, videovisninger og andel av nye besøkende – ikke direkte ROAS.
• Bygge remarketingmålgrupper, som senere aktiveres i MOF og BOF.

Shopify-perspektiv

TOF-trafikk resulterer sjelden i et kjøp ved første besøk, så ikke mål kampanjen på ren siste-klikk-ROAS i Shopify-rapportene. Ta TOF-lenkene dine med konsekvente utm_source og utm_medium parametere slik at trafikken kan separeres i GA4, og suppler med Metas piksel og helst sporing på serversiden. Mål resultatene på assisterte konverteringer og nye kunder over tid, ikke bare på det siste klikket før kassen.