ROAS

O que é ROAS?

O ROAS (Return on Ad Spend, ou Retorno sobre Investimento em Anúncios) é a receita atribuída aos seus anúncios dividida pelo valor gasto neles. Geralmente é expresso como uma proporção — um ROAS de 4 significa que você ganha 4 em receita para cada 1 gasto — ou como uma porcentagem (400%). Observe que o ROAS é baseado na receita, não no lucro: um ROAS alto ainda pode resultar em prejuízo se suas margens de lucro forem baixas.

Por que o ROAS é importante?

O ROAS é o sinal mais rápido de que uma campanha ou canal está gerando retorno, e é a métrica para a qual o Meta e o Google Ads otimizam. Mas ele só faz sentido quando comparado ao seu ROAS de equilíbrio (break-even ROAS), que é 1 dividido pela sua margem de contribuição em porcentagem — com uma margem de 25%, o ROAS deve atingir pelo menos 4 antes que o anúncio se pague. Se você deseja gerenciar sua loja pelos lucros reais em vez da receita, combine-o com o POAS, que mede o lucro em seu lugar.

Casos de uso comuns

• Comparar a lucratividade de campanhas, canais ou públicos-alvo entre si.
• Definir e ajustar orçamentos e lances no Meta Ads e Google Ads.
• Calcular o ROAS de equilíbrio a partir da sua margem de contribuição antes de escalar os investimentos.
• Distinguir o ROAS relatado pelas plataformas da receita real e atribuída.

Perspectiva do Shopify

O ROAS que você vê nos painéis do Meta e do Google Ads vem de seus respectivos pixels e rastreamento de conversão — e cada plataforma geralmente assume o crédito pelas mesmas vendas, fazendo com que a soma dos números pareça inflada. Em vez disso, os relatórios do próprio Shopify utilizam parâmetros UTM e um modelo de último clique, fornecendo um cenário mais baixo, porém mais conservador. Use os relatórios de marketing e atribuição do Shopify como um ponto de referência unificado e mantenha tags UTM consistentes em todos os links de anúncios para que os canais possam ser comparados sob os mesmos critérios.