TOF

Vad är TOF?

TOF står för top of funnel och täcker den översta, bredaste delen av marknadsföringstratten: medvetenhetsfasen. Här träffar du kalla målgrupper som ännu inte känner till din butik och inte aktivt letar efter din produkt. Tratten är typiskt indelad i TOF (medvetenhet), MOF – mitt i tratten – (övervägande) och BOF – botten av tratten – (beslut och konvertering), där TOF handlar om att skapa den första exponeringen.

Varför är TOF viktigt?

Utan en fylld topp av tratten finns det ingen att rikta om längre ner. TOF skapar den nya publiken och den data (pixelhändelser, cookies, registreringar) som senare blir varma målgrupper för retargeting. Den stora fallgropen är mätning: eftersom konverteringen sker senare underskattar tillskrivning med sista klick nästan alltid TOF-ansträngningen, så budgeten flyttas av misstag till BOF-kanaler som varumärkessökning och e-post.

Typiska användningssituationer

• Prospektering på betalkanaler med breda målgrupper på Meta, TikTok och YouTube via betald social.
• Innehåll och SEO som drar organisk trafik från informationssökningar tidigt i kundresan.
• Mätning av KPI:er för medvetenhet som räckvidd, visningar, videovisningar och andel nya besökare – inte direkt ROAS.
• Bygga remarketingmålgrupper, som senare aktiveras i MOF och BOF.

Shopify-perspektiv

TOF-trafik resulterar sällan i ett köp vid första besöket, så mät inte kampanjen på ren ROAS för sista klick i Shopify-rapporterna. Ta dina TOF-länkar med konsekventa parametrar utm_source och utm_medium så att trafiken kan separeras i GA4, och komplettera med Metas pixel och gärna spårning på serversidan. Mät resultaten på assisterade konverteringar och nya kunder över tid, inte bara vid det sista klicket före kassan.