Pareto-princippet

Hvad er Pareto-princippet?

Pareto-princippet – ofte kaldet 80/20-reglen – siger, at cirka 20 % af årsagerne står for omkring 80 % af effekten. Det er opkaldt efter økonomen Vilfredo Pareto, der i 1896 bemærkede, at omkring 80 % af jorden i Italien var ejet af 20 % af befolkningen. Det er en tommelfingerregel og en empirisk observation, ikke en eksakt matematisk lov: fordelingen kan lige så godt være 70/30 eller 90/10, og de to tal behøver ikke at summe til 100.

Hvorfor er Pareto-princippet vigtigt?

I en webshop er ressourcerne begrænsede, og Pareto-princippet hjælper dig med at rette dem mod det, der faktisk flytter omsætningen. Typisk står en lille håndfuld produkter for størstedelen af salget, og en mindre gruppe kunder for størstedelen af dækningsbidraget. Ved at finde de “vitale få” i stedet for at sprede indsatsen jævnt ud, får du mere effekt ud af den samme tid og det samme annoncebudget.

Typiske brugssituationer

• Sortiment. Find de 20 % af produkter (dine hero-produkter), der driver størstedelen af omsætningen, og prioritér lager, billeder og kampagner på dem.
• Lagerstyring. ABC-analyse grupperer varer efter deres andel af værdien – en direkte anvendelse af 80/20-tankegangen.
• Kunder. Identificér de kunder med højest livstidsværdi, og målret loyalitets- og retargeting-indsats mod dem.
• Marketing. Se hvilke få kanaler eller kampagner der leverer det meste af din ROAS, og skalér dem.
• Optimering. Fokusér CRO og fejlrettelser på de sider og trin i checkout, der har mest trafik og flest konverteringer.

Shopify-perspektiv

Brug Shopifys indbyggede rapporter under Analytics – især “Sales by product” og “Sales by customer” – til at finde dine 80/20-mønstre. Sortér produkter efter omsætning frem for antal solgte enheder, så billige varer ikke skjuler de reelle indtjeningsdrivere. Se også på gennemsnitlig ordreværdi pr. segment, så du prioriterer de produkter og kunder, der bidrager mest til bundlinjen.