POAS

Was ist POAS?

POAS (Profit on Ad Spend) ist eine Werbekennzahl, die den durch Ihre Anzeigen generierten Gewinn geteilt durch die Werbeausgaben misst. Während der ROAS den Umsatz im Zähler verwendet, nutzt POAS den Gewinn — in der Regel den Rohgewinn (Umsatz abzüglich der Herstellkosten der verkauften Waren, COGS) und am genauesten den Deckungsbeitrag, der auch Versand, Gebühren und andere variable Kosten abzieht. Ein POAS von 1,0 bedeutet, dass der Gewinn genau die Werbeausgaben deckt, sodass Sie im Allgemeinen über 1 liegen müssen, um Geld zu verdienen.

Warum ist POAS wichtig?

Der ROAS kann großartig aussehen, während Sie dennoch Geld verlieren, da der Umsatz die Marge ignoriert. Ein umsatzstarker, aber margenschwacher Verkauf kann einen gesunden ROAS erzielen, während er unterm Strich nichts zum Gewinn beiträgt. POAS deckt diesen „leeren“ Umsatz auf, indem es misst, was tatsächlich als Gewinn übrig bleibt. Für Shops mit stark schwankenden Margen zwischen den Produkten liefert POAS daher ein weitaus genaueres Bild darüber, welche Kampagnen und Produkte wirklich rentabel sind.

Typische Anwendungsfälle

• Shops mit großen Margenunterschieden von Produkt zu Produkt oder Kategorie zu Kategorie.
• Bewertung von Rabatt- und Ausverkaufskampagnen, bei denen der ROAS den tatsächlichen Wert überbewertet.
• Aufteilung des Budgets auf verschiedene Kanäle basierend auf dem Gewinn statt auf dem Umsatz.
• Entscheidung über die Gebotsstrategie, wenn Produkte mit hoher Marge priorisiert werden sollen.

Shopify-Perspektive

Shopify speichert Cost per item, was die internen Gewinnberichte speist, berechnet jedoch in den Standard-Analysen keinen POAS über verschiedene Werbekanäle hinweg. Um einen Live-POAS zu erhalten, müssen Sie die Werbeausgaben und Warenkosten in einem Attributions-Tool wie Triple Whale, Polar Analytics oder Northbeam zusammenführen. Stellen Sie sicher, dass Cost per item für jede Variante korrekt eingepflegt ist, da die Gewinnzahlen andernfalls irreführend sind.