Deckungsbeitrag

Was ist der Deckungsbeitrag?

Der Deckungsbeitrag ist der Verkaufspreis abzüglich der variablen Kosten – der Betrag, den ein verkaufter Artikel hinterlässt, um die Fixkosten zu decken und Gewinn zu erzielen. Variable Kosten skalieren mit dem Umsatz und umfassen in einem Online-Shop typischerweise die Herstellungskosten der verkauften Waren (COGS), Gebühren für Zahlungsdienstleister, Versand sowie Pick-and-Pack. Sie können ihn pro Bestellung oder als Deckungsbeitragsquote ausdrücken, indem Sie den Deckungsbeitrag durch den Umsatz teilen und mit 100 multiplizieren.

Warum ist der Deckungsbeitrag wichtig?

Der Umsatz allein sagt nichts darüber aus, ob Sie Geld verdienen. Zwei Produkte zum gleichen Preis können sehr unterschiedliche Deckungsbeiträge haben, wenn Versandkosten und Gebühren abgezogen werden. Die Kenntnis der Marge pro Produkt ermöglicht es Ihnen, die Kosten für die Kundenakquisition zu decken und die Artikel und Kampagnen zu priorisieren, die tatsächlich zum Endergebnis beitragen. Der Deckungsbeitrag – nicht der Umsatz – ist auch die Grundlage für POAS, im Gegensatz zu ROAS, das nur den Umsatz betrachtet.

Typische Anwendungsfälle

• Preisgestaltung: Prüfen Sie, ob ein Preis oder ein Rabattcode noch einen positiven Deckungsbeitrag hinterlässt.
• Anzeigenobergrenze: Finden Sie heraus, wie viel Sie pro Bestellung ausgeben können, bevor die Kundengewinnungskosten die gesamte Marge auffressen.
• Sortimentsanalyse: Identifizieren Sie Produkte mit niedrigem oder negativem Deckungsbeitrag, die den Gewinn schmälern.
• Break-Even: Berechnen Sie, wie viele Bestellungen erforderlich sind, bis der gesamte Deckungsbeitrag die Fixkosten deckt.
• Freiversand-Grenze: Finden Sie den Bestellwert, bei dem ein höherer durchschnittlicher Bestellwert die Versandkosten auffängt.

Shopify-Perspektive

Shopify verfügt über ein Feld Cost per item für jede Variante, das die Margen- und Gewinnspalten in Berichten füllt. Dieses Feld enthält jedoch nur die COGS – keine Zahlungsgebühren, keinen Versand und keine Abwicklung – sodass Shopify den tatsächlichen Deckungsbeitrag nicht standardmäßig anzeigt. Um ihn genau zu berechnen, ziehen Sie Gebühren und Versand entweder manuell ab oder nutzen Sie eine Profitabilitäts-App, die Cost per item, Transaktionsgebühren und Versand zu einer einzigen Zahl pro Bestellung kombiniert.