Descuento por cantidad
Un descuento por cantidad es una reducción de precio donde el coste unitario baja cuando el cliente compra más unidades o alcanza un nivel definido.
¿Qué es un descuento por cantidad?
Un descuento por cantidad es una estructura de precios en la que el cliente paga menos por unidad cuantas más unidades compra, habitualmente dividido en niveles como “compra 3+ ahorra un 10%” o “compra 10+ ahorra un 20%”. Puede aplicarse automáticamente una vez que se alcanza cierta cantidad en el carrito, o mostrarse como una escala de precios directamente en la página del producto. El objetivo es recompensar los pedidos grandes sin reducir el precio de lista para todos.
¿Por qué es importante un descuento por cantidad?
El descuento por cantidad es una de las palancas más directas para elevar el valor medio del pedido, ya que ofrece al cliente un motivo tangible para añadir más unidades al carrito. También se utiliza para dar salida al stock de rotación lenta y fidelizar a los clientes B2B y mayoristas. La contrapartida es que cada nivel de descuento reduce tu margen de contribución, por lo que los niveles deben calcularse a partir del margen real, no simplemente como un porcentaje redondo.
Casos de uso comunes
- Venta al por mayor y B2B: escalas de precios fijas para revendedores que compran en lotes más grandes.
- Consumibles: café, suplementos o cápsulas donde los clientes compran con gusto varias unidades a la vez.
- Liquidación de inventario: descuentos temporales por cantidad en stock al final de su vida útil en lugar de una gran rebaja de precio.
- Alternativa a multipacks: un descuento unitario en lugar de un paquete de productos fijo.
Perspectiva de Shopify
La tienda online estándar de Shopify no tiene un sistema nativo de precios por volumen en el propio producto: un descuento automático básico o un código de descuento pueden aplicar un porcentaje cuando se alcanza una cantidad mínima, pero no mostrarán una escala de precios en la página de producto. Para lograrlo, necesitas una aplicación de descuentos o una función de descuento de producto personalizada mediante Shopify Functions (que ha sustituido a los antiguos Shopify Scripts). En Shopify Plus, B2B admite de forma nativa reglas de cantidad y precios por volumen a través de catálogos, sin necesidad de recurrir a aplicaciones de terceros.