Margen de contribución

¿Qué es el margen de contribución?

El margen de contribución es el precio de venta menos los costos variables: la cantidad que deja un artículo vendido para cubrir los costos fijos y generar ganancias. Los costos variables escalan con las ventas y, en una tienda en línea, generalmente incluyen el costo de los bienes vendidos (COGS), las tarifas del procesador de pagos, el envío y la preparación de pedidos. Puede expresarse por pedido o como un índice de margen de contribución, dividiendo el margen de contribución por los ingresos y multiplicando por 100.

¿Por qué importa el margen de contribución?

Los ingresos por sí solos no dicen nada sobre si se gana dinero. Dos productos al mismo precio pueden tener márgenes de contribución muy diferentes una vez que se restan el envío y las tarifas. Conocer el margen por producto le permite limitar lo que puede pagar para adquirir un cliente y priorizar los artículos y campañas que realmente benefician al resultado final. El margen de contribución, y no los ingresos, es también lo que sustenta el POAS, a diferencia del ROAS, que solo analiza los ingresos.

Casos de uso comunes

• Precios: verifique si un precio o código de descuento aún deja un margen de contribución positivo.
• Límite de anuncios: descubra cuánto puede gastar por pedido antes de que el costo de adquisición de clientes consuma todo el margen.
• Análisis de surtido: identifique productos con margen de contribución bajo o negativo que arrastren hacia abajo las ganancias.
• Punto de equilibrio: calcule cuántos pedidos se necesitan antes de que el margen de contribución total cubra los costos fijos.
• Umbral de envío gratuito: encuentre el valor del pedido donde un valor promedio de pedido más alto absorba el costo de envío.

Perspectiva de Shopify

Shopify tiene un campo Cost per item en cada variante que alimenta las columnas de margen y ganancias en los informes. Pero ese campo solo contiene el COGS, no las tarifas de pago, el envío o la preparación de pedidos, por lo que Shopify no muestra el margen de contribución real de forma predeterminada. Para calcularlo con precisión, reste las tarifas y el envío manualmente o use una aplicación de rentabilidad que combine el Cost per item, las tarifas de transacción y el envío en una sola cifra por pedido.