POAS

¿Qué es el POAS?

El POAS (Profit on Ad Spend o beneficio sobre el gasto publicitario) es una métrica publicitaria que mide el beneficio que generan tus anuncios dividido por la inversión publicitaria. Mientras que el ROAS utiliza los ingresos en el numerador, el POAS utiliza el beneficio, normalmente el beneficio bruto (ingresos menos el coste de los bienes vendidos), y de manera más precisa el margen de contribución, que también resta envíos, tarifas y otros costes variables. Un POAS de 1,0 significa que el beneficio cubre exactamente la inversión publicitaria, por lo que generalmente necesitas estar por encima de 1 para ganar dinero.

¿Por qué es importante el POAS?

El ROAS puede verse muy bien y aun así hacerte perder dinero, porque los ingresos ignoran el margen. Una venta con altos ingresos pero bajo margen puede producir un ROAS saludable sin aportar nada al beneficio neto. El POAS expone ese ingreso “vacío” al medir lo que realmente llega al beneficio. Para tiendas con márgenes muy variables entre productos, el POAS ofrece una imagen mucho más precisa de qué campañas y productos son realmente rentables.

Casos de uso comunes

• Tiendas con grandes diferencias de margen de un producto a otro o de una categoría a otra.
• Evaluar campañas de descuento y rebajas, donde el ROAS exagera el valor.
• Asignar presupuesto entre canales basándose en el beneficio en lugar de en los ingresos.
• Decidir la estrategia de puja cuando se deben priorizar los productos de alto margen.

Perspectiva de Shopify

Shopify almacena Cost per item, lo que impulsa sus informes de beneficios internos, pero no calcula el POAS entre canales publicitarios en sus análisis predeterminados. Para obtener el POAS en tiempo real, necesitas unificar el gasto publicitario y el coste de los bienes en una herramienta de atribución como Triple Whale, Polar Analytics o Northbeam. Asegúrate de que Cost per item esté completado correctamente en cada variante, o las cifras de beneficios serán engañosas.