ROAS
El ROAS son los ingresos atribuidos a la publicidad divididos por la inversión publicitaria, mostrando cuánto generas por cada unidad invertida.
¿Qué es el ROAS?
El ROAS (Return on Ad Spend o retorno de la inversión publicitaria) representa los ingresos atribuidos a tus anuncios divididos por el importe que invertiste en ellos. Suele expresarse como una relación —un ROAS de 4 significa que obtienes 4 de ingresos por cada 1 invertido— o como un porcentaje (400%). Ten en cuenta que el ROAS se basa en los ingresos, no en el beneficio: un ROAS alto todavía puede generar pérdidas si tus márgenes son muy reducidos.
¿Por qué es importante el ROAS?
El ROAS es el indicador más rápido para saber si una campaña o canal es rentable, y es la métrica hacia la que optimizan Meta y Google Ads. Sin embargo, solo tiene sentido si se compara con tu ROAS de equilibrio (break-even ROAS), que se calcula como 1 dividido por tu margen de contribución en porcentaje; con un margen del 25%, el ROAS debe alcanzar al menos 4 para que el anuncio no genere pérdidas. Si prefieres guiarte por los beneficios reales en lugar de los ingresos, combínalo con el POAS, que mide el beneficio en su lugar.
Casos de uso comunes
- Comparar la rentabilidad de diferentes campañas, canales o audiencias entre sí.
- Configurar y ajustar presupuestos y pujas en Meta Ads y Google Ads.
- Calcular el ROAS de equilibrio a partir de tu margen de contribución antes de escalar la inversión.
- Distinguir el ROAS reportado por las plataformas de los ingresos reales y atribuidos.
Perspectiva de Shopify
El ROAS que observas en los paneles de Meta y Google Ads proviene de sus respectivos píxeles y sistemas de seguimiento de conversiones —y cada plataforma suele atribuirse el mérito de las mismas ventas, por lo que las cifras combinadas inflan los resultados. En cambio, los informes de Shopify utilizan parámetros UTM y un modelo de última interacción (last-click), ofreciendo una imagen más baja pero más conservadora. Utiliza los informes de marketing y atribución de Shopify como punto de referencia común y mantén etiquetas UTM coherentes en cada enlace de tus anuncios para comparar los canales bajo el mismo criterio.