मात्रा छूट

मात्रा छूट क्या है?

मात्रा छूट (quantity discount) एक मूल्य निर्धारण संरचना है जहाँ ग्राहक प्रति इकाई उतना ही कम भुगतान करता है जितना अधिक इकाइयाँ वह खरीदता है — आमतौर पर इसे “3+ खरीदें 10% बचाएं” या “10+ खरीदें 20% बचाएं” जैसी श्रेणियों (tiers) में विभाजित किया जाता है। कार्ट में एक निश्चित मात्रा होने पर यह स्वचालित रूप से सक्रिय हो सकता है, या उत्पाद पृष्ठ पर सीधे मूल्य सूची (price ladder) के रूप में दिखाई दे सकता है। इसका उद्देश्य सभी के लिए सूची मूल्य (list price) को कम किए बिना बड़े ऑर्डरों को पुरस्कृत करना है।

मात्रा छूट क्यों महत्वपूर्ण है?

मात्रा छूट औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाने के लिए सबसे प्रत्यक्ष तरीकों में से एक है, क्योंकि यह ग्राहक को कार्ट में अधिक इकाइयाँ जोड़ने का एक ठोस कारण देती है। इसका उपयोग धीमी गति से बिकने वाले स्टॉक को खाली करने और B2B और थोक ग्राहकों को अधिक वफादार बनाने के लिए भी किया जाता है। इसका नुकसान यह है कि प्रत्येक छूट श्रेणी आपके योगदान मार्जिन (contribution margin) को कम करती है, इसलिए श्रेणियों की गणना केवल एक गोल-मटोल प्रतिशत के बजाय वास्तविक मार्जिन से की जानी चाहिए।

सामान्य उपयोग के मामले

• थोक और B2B: बड़े बैचों में खरीदने वाले पुनर्विक्रेताओं (resellers) के लिए निश्चित मूल्य सीढ़ी (price ladders)।
• उपभोग्य वस्तुएं: कॉफी, सप्लीमेंट या कैप्सूल जहाँ ग्राहक खुशी-खुशी एक साथ कई सामान खरीदते हैं।
• स्टॉक निकासी: एक बड़ी मूल्य कटौती के बजाय पुराने स्टॉक पर अस्थायी मात्रा में छूट।
• मल्टीपैक विकल्प: एक निश्चित उत्पाद बंडल के बजाय प्रति-इकाई छूट।

Shopify दृष्टिकोण

Shopify के मानक ऑनलाइन स्टोर में उत्पाद पर कोई अंतर्निहित मात्रा-श्रेणी मूल्य निर्धारण नहीं है — न्यूनतम मात्रा तक पहुँचने पर एक बुनियादी स्वचालित छूट या डिस्काउंट कोड लागू हो सकता है, लेकिन यह उत्पाद पृष्ठ पर मूल्य सूची प्रदर्शित नहीं करेगा। इसके लिए आपको Shopify Functions (जिसने पुराने Shopify Scripts की जगह ले ली है) के माध्यम से एक डिस्काउंट ऐप या एक कस्टम उत्पाद छूट फ़ंक्शन की आवश्यकता होगी। Shopify Plus पर, B2B बिना किसी थर्ड-पार्टी ऐप के कैटलॉग के माध्यम से मात्रा नियमों और वॉल्यूम मूल्य निर्धारण का मूल रूप से समर्थन करता है।