POAS

Cos’è il POAS?

Il POAS (Profit on Ad Spend) è una metrica pubblicitaria che misura il profitto generato dai tuoi annunci diviso per la spesa pubblicitaria. Laddove il ROAS utilizza il fatturato al numeratore, il POAS utilizza il profitto — solitamente l’utile lordo (fatturato meno il costo dei beni venduti) e, in modo ancora più accurato, il margine di contribuzione, che sottrae anche spese di spedizione, commissioni e altri costi variabili. Un POAS di 1,0 significa che il profitto copre esattamente la spesa pubblicitaria, pertanto è generalmente necessario superare il valore di 1 per iniziare a guadagnare.

Perché il POAS è importante?

Il ROAS può sembrare eccellente anche quando si è in perdita, poiché il fatturato ignora i margini di profitto. Una vendita con un fatturato elevato ma con margini ridotti può generare un ROAS apparentemente sano, pur non contribuendo affatto all’utile finale. Il POAS mette a nudo questo fatturato “vuoto” misurando ciò che si trasforma effettivamente in profitto. Per i negozi con margini che variano notevolmente tra i diversi prodotti, il POAS offre quindi un quadro decisamente più accurato di quali campagne e prodotti siano realmente redditizi.

Casi d’uso comuni

• Negozi con forti differenze nei margini di profitto tra i vari prodotti o categorie.
• Valutazione di campagne promozionali e sconti, in cui il ROAS tende a sovrastimare il valore reale.
• Allocazione del budget tra i vari canali in base al profitto anziché al fatturato.
• Definizione della strategia di offerta quando è necessario dare priorità ai prodotti ad alto margine.

Prospettiva Shopify

Shopify memorizza il Cost per item, che alimenta i report interni sui profitti, ma non calcola il POAS tra i vari canali pubblicitari all’interno dei suoi strumenti di analisi predefiniti. Per ottenere il POAS in tempo reale, è necessario unificare la spesa pubblicitaria e il costo dei beni venduti utilizzando uno strumento di attribuzione esterno come Triple Whale, Polar Analytics o Northbeam. Assicurati che il Cost per item sia inserito correttamente per ogni variante, altrimenti i dati sui profitti risulteranno fuorvianti.