Margine di contribuzione

Cos’è il margine di contribuzione?

Il margine di contribuzione è il prezzo di vendita meno i costi variabili — l’importo che un articolo venduto lascia per coprire i costi fissi e generare profitto. I costi variabili variano con le vendite e, in un negozio online, includono tipicamente il costo delle merci vendute (COGS), le commissioni del processore di pagamento, la spedizione e il pick-and-pack. È possibile esprimerlo per ordine o come rapporto del margine di contribuzione, dividendo il margine di contribuzione per il fatturato e moltiplicando per 100.

Perché il margine di contribuzione è importante?

Il fatturato da solo non dice nulla sull’effettivo guadagno. Due prodotti allo stesso prezzo possono avere margini di contribuzione molto diversi una volta che si sottraggono spedizione e commissioni. Conoscere il margine per prodotto consente di porre un limite a quanto si può pagare per acquisire un cliente e dare priorità agli articoli e alle campagne che contribuiscono effettivamente al risultato finale. Il margine di contribuzione — e non il fatturato — è anche ciò che supporta il POAS, a differenza del ROAS, che considera solo il fatturato.

Casi d’uso comuni

• Prezzi: verifica se un prezzo o un codice sconto lascia comunque un margine di contribuzione positivo.
• Soglia pubblicitaria: scopri quanto puoi spendere per ordine prima che il costo di acquisizione clienti consumi l’intero margine.
• Analisi dell’assortimento: identifica i prodotti con un margine di contribuzione basso o negativo che riducono i guadagni.
• Break-even: calcola quanti ordini sono necessari affinché il margine di contribuzione totale copra i costi fissi.
• Soglia di spedizione gratuita: trova il valore dell’ordine in cui un valore medio dell’ordine più elevato assorbe il costo di spedizione.

Prospettiva Shopify

Shopify ha un campo Cost per item su ciascuna variante che alimenta le colonne del margine e del profitto nei report. Tuttavia, tale campo contiene solo il COGS — non le commissioni di pagamento, la spedizione o l’evasione dell’ordine — per cui Shopify non mostra il vero margine di contribuzione per impostazione predefinita. Per calcolarlo accuratamente, sottrai manualmente commissioni e spedizione o utilizza un’app di redditività che combina Cost per item, commissioni di transazione e spedizione in un unico valore per ordine.