ROAS

Wat is ROAS?

ROAS (Return on Ad Spend) is de omzet die aan uw advertenties wordt toegeschreven, gedeeld door het bedrag dat u daaraan heeft uitgegeven. Het wordt meestal uitgedrukt als een verhouding — een ROAS van 4 betekent dat u 4 aan omzet verdient voor elke 1 die u uitgeeft — of als een percentage (400%). Let op: ROAS is gebaseerd op omzet, niet op winst: een hoge ROAS kan nog steeds verliesgevend zijn als uw marges dun zijn.

Waarom is ROAS belangrijk?

ROAS is het snelste signaal of een campagne of kanaal loont, en het is de meetwaarde waar Meta en Google Ads op optimaliseren. Maar het heeft alleen betekenis in verhouding tot uw break-even ROAS. Deze is gelijk aan 1 gedeeld door uw dekkingsbijdrage als percentage — bij een marge van 25% moet de ROAS minstens 4 bereiken voordat de advertentie quitte speelt (break-even draait). Als u wilt sturen op werkelijke verdiensten in plaats van omzet, combineer dit dan met POAS, die in plaats daarvan de winst meet.

Veelvoorkomende use cases

• De winstgevendheid van campagnes, kanalen of doelgroepen met elkaar vergelijken.
• Het instellen en aanpassen van budgetten en biedingen in Meta Ads en Google Ads.
• Het berekenen van een break-even ROAS op basis van uw dekkingsbijdrage voordat u uw budget opschaalt.
• Het onderscheiden van de door platforms gerapporteerde ROAS van werkelijke, toegeschreven omzet.

Shopify-perspectief

De ROAS die u ziet in de dashboards van Meta en Google Ads zelf, is afkomstig van hun pixel en conversion tracking — en elk platform claimt doorgaans de eer voor dezelfde verkopen, waardoor de gecombineerde cijfers de resultaten overschatten. Shopify’s eigen rapportage maakt in plaats daarvan gebruik van UTM-parameters en een last-click-model, wat een lager maar realistischer beeld geeft. Gebruik de marketing- en attributierapporten van Shopify als een gedeeld referentiepunt, en gebruik consistente UTM-tags op elke advertentielink zodat kanalen op basis van dezelfde criteria kunnen worden vergeleken.