Contributiemarge

Wat is contributiemarge?

De contributiemarge is de verkoopprijs minus de variabele kosten – het bedrag dat een verkocht product achterlaat om de vaste kosten te dekken en winst te genereren. Variabele kosten schalen mee met de verkoop en omvatten in een webshop doorgaans de inkoopprijs (COGS), transactiekosten, verzendkosten en pick-and-pack. Je kunt dit per bestelling uitdrukken of als contributiemargepercentage door de contributiemarge te delen door de omzet en te vermenigvuldigen met 100.

Waarom is contributiemarge belangrijk?

Omzet alleen zegt niets over de vraag of je geld verdient. Twee producten met dezelfde prijs kunnen heel verschillende contributiemarges hebben zodra verzendkosten en transactiekosten zijn afgetrokken. Als je de marge per product kent, kun je een limiet stellen aan wat je kunt betalen om een klant te werven en prioriteit geven aan de artikelen en campagnes die daadwerkelijk bijdragen aan de nettowinst. Contributiemarge – en niet omzet – is ook de basis voor POAS, in tegenstelling tot ROAS, dat alleen naar omzet kijkt.

Veelvoorkomende scenario’s

• Prijsbepaling: controleer of een prijs of kortingscode nog steeds een positieve contributiemarge oplevert.
• Advertentieplafond: bereken hoeveel je per bestelling kunt uitgeven voordat de klantenwervingskosten de volledige marge opsnoepen.
• Assortimentsanalyse: identificeer producten met een lage of negatieve contributiemarge die de winst drukken.
• Break-even: bereken hoeveel bestellingen er nodig zijn voordat de totale contributiemarge de vaste kosten dekt.
• Drempel voor gratis verzending: vind de bestelwaarde waarbij een hogere gemiddelde bestelwaarde de verzendkosten absorbeert.

Shopify-perspectief

Shopify heeft een Cost per item-veld op elke variant dat de marge- en winstkolommen in rapporten voedt. Dit veld bevat echter alleen de COGS – niet de transactiekosten, verzending of afhandeling – dus Shopify toont standaard niet de werkelijke contributiemarge. Om deze nauwkeurig te berekenen, trek je de kosten en verzending handmatig af of gebruik je een app voor winstgevendheid die de Cost per item, transactiekosten en verzendkosten combineert in één getal per bestelling.