Dekningsbidrag

Hva er dekningsbidrag?

Dekningsbidrag er salgsprisen minus de variable kostnadene - beløpet en solgt vare etterlater for å dekke faste kostnader og generere fortjeneste. Variable kostnader skalerer med salg og, i en nettbutikk, inkluderer vanligvis varekostnader (COGS), betalingsbehandleravgifter, frakt og hent og pakke. Du kan uttrykke det per ordre eller som et dekningsbidragsforhold, dividere dekningsbidraget med inntekt og multiplisere med 100.

Hvorfor er dekningsbidrag viktig?

Inntekter alene sier ingenting om du tjener penger. To produkter til samme pris kan ha svært forskjellige dekningsbidrag når frakt og avgifter er trukket fra. Når du kjenner marginen per produkt, kan du begrense hva du kan betale for å skaffe en kunde og prioritere varene og kampanjene som faktisk legger til bunnlinjen. Bidragsmargin – ikke inntekt – er også det som underbygger POAS, i motsetning til ROAS, som kun ser på inntekter.

Vanlige brukstilfeller

• Prissetting: sjekk om en pris- eller rabattkode fortsatt gir et positivt dekningsbidrag.
• Annonsetak: finn hvor mye du kan bruke per bestilling før kundeanskaffelseskostnad spiser opp hele marginen.
• Sortimentsanalyse: identifisere produkter med lav eller negativ dekningsgrad som trekker inntektene ned.
• Break-even: beregne hvor mange bestillinger som trengs før samlet dekningsbidrag dekker faste kostnader.
• Terskel for gratis frakt: finn bestillingsverdien der en høyere gjennomsnittlig bestillingsverdi absorberer fraktkostnaden.

Shopify-perspektiv

Shopify har et Cost per item-felt på hver variant som driver margin- og profittkolonnene i rapportene. Men det feltet inneholder bare COGS - ikke betalingsgebyrer, frakt eller oppfyllelse - så Shopify viser ikke ekte dekningsmargin ut av boksen. For å beregne det nøyaktig, trekker du fra gebyrer og frakt manuelt eller bruker en lønnsomhetsapp som kombinerer Cost per item, transaksjonsgebyrer og frakt til et enkelt tall per bestilling.