POAS

Hva er POAS?

POAS (Profit on Ad Spend) er en annonseringsberegning som måler fortjenesten annonsene dine genererer delt på annonsekostnadene. Der ROAS bruker inntekter i skranken, bruker POAS profitt – typisk bruttofortjenesten (inntekter minus produktforbruk), og mest presist dekningsbidraget, der frakt, gebyrer og andre variable kostnader også trekkes fra. En POAS på 1,0 betyr at fortjenesten nøyaktig dekker annonsekostnadene, så du må vanligvis overstige 1 for å tjene penger.

Hvorfor er POAS viktig?

ROAS kan se bra ut og fortsatt tape penger fordi inntektene ikke står for margin. Et salg med høy omsetning men lav margin kan gi en fin ROAS og samtidig et negativt bidrag. POAS avslører de «tomme» inntektene ved å beregne hva som faktisk lander på bunnlinjen. For nettbutikker med svært ulike marginer på tvers av produkter gir POAS derfor et langt mer nøyaktig bilde av hvilke kampanjer og produkter som faktisk er lønnsomme.

Typiske brukssituasjoner

• Butikker med store forskjeller i margin fra produkt til produkt eller kategori til kategori.
• Evaluering av rabatt- og salgskampanjer der ROAS overvurderer verdi.
• Budsjettfordeling mellom kanaler basert på resultat fremfor inntekt.
• Beslutning om budstrategi når høymarginprodukter skal prioriteres.

Shopify-perspektiv

Shopify lagrer Cost per item som driver de interne profittrapportene, men beregner ikke POAS på tvers av annonsekanaler i standardanalysene. For å få direkte POAS, samle annonseforbruk og vareforbruk i et attribusjonsverktøy som Triple Whale, Polar Analytics eller Northbeam. Sørg for at kostprisen er riktig utfylt på alle varianter, ellers vil fortjenestetallene være misvisende.