ROAS

Hva er ROAS?

ROAS (Return on Ad Spend) er annonseinntektene som tilskrives annonsene dine delt på beløpet du brukte på dem. Tallet er typisk oppgitt som et forhold – en ROAS på 4 betyr at du får 4 kroner i inntekt for hver krone du bruker – eller i prosent (400%). Merk at ROAS beregner på inntekt, ikke profitt: høy ROAS kan fortsatt gi tap hvis dekningsbidraget er lavt.

Hvorfor er ROAS viktig?

ROAS er den raskeste indikatoren på om en kampanje eller kanal gir resultater, og det er nøkkeltallet som Meta og Google Ads optimaliserer mot. Men tallet må holdes opp mot break-even ROAS, som er 1 delt på dekningsbidrag i prosent – ​​hvis du har en margin på 25 %, må ROAS være minst 4 før annonsen kjøres. Ønsker du å styre etter reell inntjening fremfor omsetning, suppler med POAS, som i stedet beregner på overskudd.

Typiske brukssituasjoner

• Sammenlign lønnsomheten til kampanjer, kanaler eller målgrupper opp mot hverandre.
• Angi og juster budsjetter og bud i Meta Ads og Google Ads.
• Beregn en break-even ROAS basert på dekningsbidraget før du skalerer forbruket.
• Skill mellom plattformrapportert ROAS og reell, tilskrevet inntekt.

Shopify-perspektiv

ROAS-en du ser i Meta og Google Ads sine egne dashboards kommer fra deres piksel- og konverteringssporing – og hver plattform tar vanligvis æren for det samme salget, så de kombinerte tallene overvurderer resultatet. Shopifys egen rapportering bruker derimot UTM-parametere og en siste-klikk-modell, noe som gir et lavere, men mer konservativt bilde. Bruk Shopifys markedsførings- og attribusjonsrapporter som et felles referansepunkt og sørg for konsistente UTM-tagger på alle annonselinker slik at kanaler kan sammenlignes på samme grunnlag.