Compre agora, pague depois

O que é compre agora, pague depois?

O compre agora, pague depois (frequentemente abreviado como BNPL) é um método de pagamento no qual o cliente recebe o item imediatamente e paga por ele mais tarde — normalmente dividido em algumas parcelas sem juros se pago em dia. Um provedor terceirizado, como Klarna, Riverty ou Anyday, liquida o valor total com a loja no checkout e assume o risco de crédito e fraude. Em troca, a loja paga uma taxa que geralmente é mais alta do que uma taxa de cartão padrão.

Por que o compre agora, pague depois é importante?

O BNPL remove parte da fricção que um valor alto cria no checkout. Ao dividir o pagamento, você reduz o preço percebido, o que na prática eleva tanto a taxa de conversão quanto o valor médio do pedido e pode reduzir o abandono de carrinho. O lado negativo são as taxas mais altas e as regras mais rígidas: o BNPL é cada vez mais regulamentado como crédito ao consumidor na UE, por isso os termos e o marketing devem ser claros.

Casos de uso comuns

• Lojas com um carrinho médio alto (móveis, eletrônicos, bicicletas), onde o parcelamento torna o preço mais acessível.
• Moda e beleza, onde um fluxo de “experimente antes de pagar” reduz a hesitação em pedidos mais caros.
• Lojas nórdicas, onde a Klarna e o pagamento por fatura são um padrão esperado.
• Pedidos B2B ou maiores, onde o pagamento diferido melhora o fluxo de caixa do cliente.

Perspectiva da Shopify

Na Shopify, o BNPL é adicionado via Shop Pay Installments (operado pela Affirm, apenas para lojistas dos EUA no Shopify Payments) ou através de provedores terceirizados como Klarna, Riverty ou Anyday instalados como um aplicativo de pagamento. Ative o provedor em Configurações → Pagamentos e exiba a mensagem de BNPL na página do produto, não apenas no checkout. Teste com valores realistas e esclareça quem assume as taxas, os repasses e o tratamento de erros para que as equipes de finanças e suporte possam agir rapidamente.