Desconto de Quantidade
Um desconto de quantidade é uma redução onde o preço unitário cai quando o cliente compra mais unidades ou atinge uma faixa de quantidade definida.
O que é um desconto de quantidade?
Um desconto de quantidade é uma estrutura de preços onde o cliente paga menos por unidade quanto mais unidades comprar — geralmente dividido em faixas como “compre 3+ economize 10%” ou “compre 10+ economize 20%”. Ele pode ser ativado automaticamente quando uma determinada quantidade estiver no carrinho ou aparecer como uma tabela de preços diretamente na página do produto. O objetivo é recompensar pedidos maiores sem reduzir o preço de tabela para todos os clientes.
Por que um desconto de quantidade é importante?
O desconto de quantidade é uma das alavancas mais diretas para aumentar o valor médio do pedido, pois oferece ao cliente um motivo concreto para adicionar mais unidades ao carrinho. Ele também é utilizado para girar estoque de baixa rotação e fidelizar clientes B2B e de atacado. A desvantagem é que cada faixa de desconto reduz sua margem de contribuição, portanto, as faixas devem ser calculadas a partir da margem real — e não apenas como uma porcentagem aleatória.
Casos de uso comuns
- Atacado e B2B: tabelas de preços fixas para revendedores que compram em lotes maiores.
- Bens de consumo: café, suplementos ou cápsulas onde os clientes compram de bom grado várias unidades de uma só vez.
- Queima de estoque: descontos temporários por quantidade em produtos de fim de linha em vez de uma grande remarcação de preço.
- Alternativa de kit: um desconto por unidade em vez de um pacote de produtos fixo.
Perspectiva do Shopify
A loja online padrão do Shopify não possui preços por faixas de quantidade integrados no próprio produto — um desconto automático básico ou código de desconto pode aplicar uma porcentagem assim que uma quantidade mínima for atingida, mas não exibirá uma tabela de preços na página do produto. Para isso, você precisa de um aplicativo de desconto ou de uma função de desconto de produto personalizada por meio do Shopify Functions (que substituiu o antigo Shopify Scripts). No Shopify Plus, o B2B oferece suporte nativo a regras de quantidade e preços por volume por meio de catálogos, sem necessidade de aplicativos de terceiros.