POAS

Vad är POAS?

POAS (Profit on Ad Spend) är ett annonseringsmått som mäter vinsten dina annonser genererar dividerat med annonsutgifterna. Där ROAS använder intäkter i disken, använder POAS vinst – vanligtvis bruttovinsten (intäkter minus produktkonsumtion), och närmare bestämt täckningsbidraget, där frakt, avgifter och andra rörliga kostnader också dras av. En POAS på 1,0 betyder att vinsten exakt täcker annonsutgifterna, så du behöver vanligtvis överstiga 1 för att tjäna pengar.

Varför är POAS viktigt?

ROAS kan se bra ut och ändå förlora pengar eftersom intäkterna inte står för marginalen. En försäljning med hög omsättning men låg marginal kan ge en fin ROAS och samtidigt ett negativt bidrag. POAS avslöjar de “tomma” intäkterna genom att beräkna vad som faktiskt landar på den nedersta raden. För webbshoppar med väldigt olika marginaler över produkter ger POAS därför en mycket mer korrekt bild av vilka kampanjer och produkter som faktiskt är lönsamma.

Typiska användningssituationer

• Butiker med stora skillnader i marginal från produkt till produkt eller kategori till kategori.
• Utvärdering av rabatt- och reakampanjer där ROAS överskattar värdet.
• Budgetfördelning mellan kanaler baserad på vinst snarare än intäkter.
• Beslut om budstrategi när produkter med hög marginal ska prioriteras.

Shopify-perspektiv

Shopify lagrar Cost per item som driver de interna vinstrapporterna, men beräknar inte POAS över annonskanaler i standardanalysen. För att få live POAS, sammanlagda annonsutgifter och artikelutgifter i ett tillskrivningsverktyg som Triple Whale, Polar Analytics eller Northbeam. Se till att självkostnadspriset är korrekt ifyllt på alla varianter, annars blir vinstsiffrorna missvisande.