ROAS

Vad är ROAS?

ROAS (Return on Ad Spend) är annonsintäkterna som tillskrivs dina annonser dividerat med det belopp du spenderade på dem. Siffran anges vanligtvis som ett förhållande – en ROAS på 4 innebär att du får 4 kronor i intäkter för varje krona du spenderar – eller i procent (400%). Observera att ROAS beräknas på intäkter, inte vinst: en hög ROAS kan fortfarande resultera i en förlust om täckningsbidraget är lågt.

Varför är ROAS viktigt?

ROAS är den snabbaste indikatorn på om en kampanj eller kanal lönar sig, och det är nyckeltalet som Meta och Google Ads optimerar mot. Men siffran måste hållas upp mot din break-even ROAS, som är 1 dividerat med ditt täckningsbidrag i procent - om du har en marginal på 25 % måste ROAS vara minst 4 innan annonsen visas. Vill du klara dig efter real inkomst snarare än omsättning, komplettera med POAS som räknar på vinst istället.

Typiska användningssituationer

• Jämför lönsamheten för kampanjer, kanaler eller målgrupper mot varandra.
• Ställ in och justera budgetar och bud i Meta Ads och Google Ads.
• Beräkna en break-even ROAS baserat på täckningsbidraget innan du skalar konsumtionen.
• Skilj mellan plattformsrapporterade ROAS och verkliga, tillskrivna intäkter.

Shopify-perspektiv

Den ROAS du ser i Meta och Google Ads egna instrumentpaneler kommer från deras pixel- och konverteringsspårning – och varje plattform tar vanligtvis äran för samma försäljning, så de kombinerade siffrorna överskattar resultatet. Shopifys egen rapportering använder sig däremot av UTM-parametrar och en sista klick-modell, vilket ger en lägre men mer konservativ bild. Använd Shopifys marknadsförings- och attributionsrapporter som en gemensam referenspunkt och säkerställ konsekventa UTM-taggar på alla annonslänkar så att kanaler kan jämföras på samma grund.