Täckningsbidrag

Vad är täckningsbidrag?

Täckningsbidrag är försäljningspriset minus de rörliga kostnaderna – det belopp som en såld vara lämnar efter sig för att täcka fasta kostnader och generera vinst. Variabla kostnader skala med försäljning och, i en onlinebutik, inkluderar vanligtvis kostnaden för sålda varor (COGS), betalningsprocessoravgifter, frakt och plocka-och-packa. Du kan uttrycka det per beställning eller som ett täckningsbidrag, dividera täckningsbidrag med intäkter och multiplicera med 100.

Varför spelar täckningsbidraget någon roll?

Enbart intäkter säger ingenting om huruvida du tjänar pengar. Två produkter till samma pris kan ha mycket olika täckningsbidrag när frakt och avgifter har dragits av. Genom att känna till marginalen per produkt kan du begränsa vad du kan betala för att skaffa en kund och prioritera de artiklar och kampanjer som faktiskt bidrar till slutresultatet. Bidragsmarginal – inte intäkt – är också vad som ligger till grund för POAS, till skillnad från ROAS, som bara tittar på intäkter.

Vanliga användningsfall

• Prissättning: kontrollera om en pris- eller rabattkod fortfarande lämnar ett positivt täckningsbidrag.
• Annonstak: ta reda på hur mycket du kan spendera per beställning innan kundförvärvskostnad äter upp hela marginalen.
• Sortimentanalys: identifiera produkter med låg eller negativ täckningsbidrag som drar ner intäkterna.
• Break-even: beräkna hur många beställningar som behövs innan det totala täckningsbidraget täcker fasta kostnader.
• Tröskel för gratis frakt: hitta beställningsvärdet där ett högre genomsnittligt beställningsvärde absorberar fraktkostnaden.

Shopify perspektiv

Shopify har ett fält Cost per item på varje variant som driver kolumnerna marginal och vinst i rapporter. Men det fältet innehåller bara COGS - inte betalningsavgifter, frakt eller uppfyllelse - så Shopify visar inte verklig bidragsmarginal direkt. För att beräkna det korrekt kan du antingen dra av avgifter och frakt manuellt eller använda en lönsamhetsapp som kombinerar Cost per item, transaktionsavgifter och frakt till en enda summa per beställning.