ROAS
ROAS ist der werbebezogene Umsatz geteilt durch die Werbeausgaben und zeigt, wie viel Umsatz Ihre Anzeigen pro ausgegebener Einheit generieren.
Was ist ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) ist der Ihren Anzeigen zugeordnete Umsatz geteilt durch den Betrag, den Sie für sie ausgegeben haben. Er wird normalerweise als Verhältnis ausgedrückt – ein ROAS von 4 bedeutet, dass Sie für jeden ausgegebenen Euro einen Umsatz von 4 Euro erzielen – oder als Prozentsatz (400 %). Beachten Sie, dass der ROAS auf dem Umsatz basiert, nicht auf dem Gewinn: Ein hoher ROAS kann bei geringen Margen dennoch zu Verlusten führen.
Warum ist der ROAS wichtig?
Der ROAS ist das schnellste Signal dafür, ob sich eine Kampagne oder ein Kanal auszahlt, und es ist die Kennzahl, auf die Meta und Google Ads optimieren. Er ist jedoch nur im Vergleich zu Ihrem Break-Even-ROAS aussagekräftig, welcher berechnet wird als 1 geteilt durch Ihre Deckungsspanne in Prozent – bei einer Marge von 25 % muss der ROAS mindestens 4 erreichen, damit die Anzeige die Gewinnschwelle erreicht. Wenn Sie sich lieber an realen Erträgen statt am Umsatz orientieren möchten, kombinieren Sie ihn mit dem POAS, der stattdessen den Gewinn misst.
Häufige Anwendungsfälle
- Vergleichen der Rentabilität von Kampagnen, Kanälen oder Zielgruppen untereinander.
- Festlegen und Anpassen von Budgets und Geboten in Meta Ads und Google Ads.
- Berechnen eines Break-Even-ROAS aus Ihrer Deckungsspanne, bevor Sie die Ausgaben skalieren.
- Unterscheiden des von Plattformen gemeldeten ROAS vom tatsächlichen, attributierten Umsatz.
Shopify-Perspektive
Der ROAS, den Sie in den Dashboards von Meta und Google Ads sehen, stammt von deren Pixel- und Conversion-Tracking – und jede Plattform beansprucht in der Regel die Lorbeeren für dieselben Verkäufe, sodass die kombinierten Zahlen die Ergebnisse übertreiben. Das Shopify-eigene Reporting nutzt stattdessen UTM-Parameter und ein Last-Click-Modell, was ein niedrigeres, aber konservativeres Bild liefert. Nutzen Sie die Marketing- und Attributionsberichte von Shopify als gemeinsamen Bezugspunkt und verwenden Sie einheitliche UTM-Tags für jeden Anzeigenlink, damit die Kanäle auf derselben Basis verglichen werden können.