POAS

Qu’est-ce que le POAS ?

Le POAS (Profit on Ad Spend ou profit sur les dépenses publicitaires) est un indicateur publicitaire qui mesure le bénéfice généré par vos publicités divisé par les dépenses publicitaires. Alors que le ROAS utilise le chiffre d’affaires au numérateur, le POAS utilise le profit — généralement la marge brute (le chiffre d’affaires moins le coût des marchandises vendues), et de manière plus précise la marge contributive, qui soustrait également les frais de port, les frais de transaction et les autres coûts variables. Un POAS de 1,0 signifie que le bénéfice couvre exactement les dépenses publicitaires, il est donc généralement nécessaire d’être au-dessus de 1 pour gagner de l’argent.

Pourquoi le POAS est-il important ?

Le ROAS peut paraître excellent tout en vous faisant perdre de l’argent, car le chiffre d’affaires fait abstraction de la marge. Une vente à fort chiffre d’affaires mais à faible marge peut générer un ROAS satisfaisant sans rien rapporter au résultat net. Le POAS met en évidence ce chiffre d’affaires “vide” en mesurant ce qui se transforme réellement en bénéfice. Pour les boutiques présentant des marges très variables d’un produit ou d’une catégorie à l’autre, le POAS donne ainsi une image beaucoup plus fidèle des campagnes et des produits véritablement rentables.

Cas d’utilisation courants

• Boutiques présentant d’importantes différences de marge d’un produit ou d’une catégorie à l’autre.
• Évaluation des campagnes de réduction et de soldes, pour lesquelles le ROAS surestime la valeur réelle.
• Répartition du budget entre les différents canaux en fonction du profit plutôt que du chiffre d’affaires.
• Définition de la stratégie d’enchères lorsque les produits à forte marge doivent être privilégiés.

Perspective de Shopify

Shopify enregistre Cost per item, ce qui alimente ses rapports de bénéfices internes, mais il ne calcule pas le POAS sur l’ensemble des canaux publicitaires dans ses analyses par défaut. Pour obtenir le POAS en temps réel, vous devez unifier les dépenses publicitaires et le coût des marchandises dans un outil d’attribution tel que Triple Whale, Polar Analytics ou Northbeam. Assurez-vous que Cost per item est correctement renseigné pour chaque variante, sous peine d’obtenir des chiffres de profit erronés.