Marge de contribution

Qu’est-ce que la marge de contribution ?

La marge de contribution est le prix de vente moins les coûts variables — le montant qu’un article vendu laisse pour couvrir les coûts fixes et générer un bénéfice. Les coûts variables évoluent avec les ventes et, dans une boutique en ligne, comprennent généralement le coût des marchandises vendues (COGS), les frais de traitement des paiements, la livraison et la préparation des commandes. Vous pouvez l’exprimer par commande ou sous forme de ratio de marge de contribution, en divisant la marge de contribution par le chiffre d’affaires et en multipliant par 100.

Pourquoi la marge de contribution est-elle importante ?

Le chiffre d’affaires seul ne dit pas si vous gagnez de l’argent. Deux produits au même prix peuvent avoir des marges de contribution très différentes une fois la livraison et les frais soustraits. Connaître la marge par produit vous permet de plafonner ce que vous pouvez payer pour acquérir un client et de donner la priorité aux articles et aux campagnes qui contribuent réellement au résultat net. La marge de contribution — et non le chiffre d’affaires — est également ce qui sous-tend le POAS, contrairement au ROAS, qui ne s’intéresse qu’au chiffre d’affaires.

Cas d’utilisation courants

• Tarification : vérifiez si un prix ou un code de réduction laisse encore une marge de contribution positive.
• Plafond publicitaire : déterminez combien vous pouvez dépenser par commande avant que le coût d’acquisition client ne consomme toute la marge.
• Analyse de l’assortiment : identifiez les produits ayant une marge de contribution faible ou négative qui pèsent sur les bénéfices.
• Seuil de rentabilité : calculez le nombre de commandes nécessaires avant que la marge de contribution totale ne couvre les coûts fixes.
• Seuil de livraison gratuite : trouvez la valeur de commande pour laquelle un panier moyen plus élevé absorbe le coût de livraison.

Perspective de Shopify

Shopify propose un champ Cost per item sur chaque variante qui alimente les colonnes de marge et de bénéfice dans les rapports. Mais ce champ ne contient que le COGS — pas les frais de paiement, la livraison ou la préparation des commandes — donc Shopify ne montre pas la marge de contribution réelle par défaut. Pour la calculer précisément, soustrayez les frais et la livraison manuellement ou utilisez une application de rentabilité qui combine le Cost per item, les frais de transaction et la livraison en un seul chiffre par commande.