PPC

Qu’est-ce que le PPC ?

Le PPC (pay-per-click ou paiement par clic) est un modèle publicitaire dans lequel vous ne payez que lorsqu’un utilisateur clique réellement sur votre annonce, et non pour son affichage. Le coût par clic (CPC) est déterminé par une enchère en temps réel, et le montant final payé est souvent inférieur à votre enchère maximale car le positionnement dépend de l’Ad Rank (classement de l’annonce), qui associe votre enchère à la qualité de l’annonce et à plusieurs autres facteurs. Les plateformes de PPC les plus connues sont Google Ads et Microsoft Ads.

Pourquoi le PPC est-il important ?

Pour une boutique en ligne, le PPC est l’un des moyens les plus rapides d’obtenir un trafic qualifié et prêt à l’achat : vous pouvez être visible sur des recherches pertinentes dès le premier jour au lieu d’attendre que le référencement naturel (SEO) se développe. Comme vous payez par clic et pouvez mesurer directement vos ventes, vous contrôlez rigoureusement votre budget et déterminez la rentabilité de vos campagnes via le ROAS — ou mieux encore, le POAS, qui intègre également le coût des marchandises et les marges.

Cas d’utilisation courants

• Annonces Google Shopping pour les produits, alimentées par un flux de produits issu de Google Merchant Center.
• Annonces textuelles sur le réseau de recherche sur des mots-clés à forte intention d’achat tels que « acheter chaussures de course taille 42 ».
• Ciblage de relance (retargeting) des visiteurs qui ont quitté leur panier sans finaliser leur achat.
• Développement des meilleures ventes (bestsellers) dont la marge peut absorber le coût par clic.
• Test de nouveaux produits ou de nouvelles catégories avant d’investir dans le référencement naturel (SEO).

Perspective de Shopify

Shopify propose des canaux de vente officiels pour Google & YouTube et Facebook & Instagram qui synchronisent automatiquement vos produits, leurs prix et l’état des stocks avec les plateformes publicitaires. Veillez à maintenir un flux de produits propre avec des titres, des GTIN et des images corrects, et assurez un suivi rigoureux des conversions pour associer chaque clic à une vente réelle. Combinez le PPC avec la publicité sur les réseaux sociaux (paid social) pour toucher vos clients aussi bien sur les moteurs de recherche que sur les flux sociaux.