ROAS

Cos’è il ROAS?

Il ROAS (Return on Ad Spend, ovvero il ritorno sulla spesa pubblicitaria) è il ricavo attribuito ai tuoi annunci diviso per l’importo speso per essi. Di solito è espresso come un rapporto — un ROAS pari a 4 significa che guadagni 4 in entrate per ogni 1 speso — o come percentuale (400%). Nota che il ROAS si basa sui ricavi, non sui profitti: un ROAS elevato può comunque essere in perdita se i tuoi margini sono ridotti.

Perché il ROAS è importante?

Il ROAS è il segnale più rapido per capire se una campagna o un canale è redditizio, ed è la metrica su cui ottimizzano Meta e Google Ads. Ma ha significato solo se confrontato con il tuo ROAS di pareggio (break-even ROAS), che è 1 diviso per il tuo margine di contribuzione espresso in percentuale — con un margine del 25%, il ROAS deve raggiungere almeno 4 prima che l’annuncio vada in pareggio. Se desideri guidare il tuo business in base ai guadagni reali anziché ai ricavi, associalo al POAS, che misura invece il profitto.

Casi d’uso comuni

• Confrontare la redditività di campagne, canali o segmenti di pubblico tra loro.
• Impostare e regolare budget e offerte in Meta Ads e Google Ads.
• Calcolare un ROAS di pareggio dal proprio margine di contribuzione prima di scalare la spesa.
• Distinguere il ROAS segnalato dalle piattaforme dai ricavi reali e attribuiti.

Prospettiva Shopify

Il ROAS que vedi nei dashboard proprietari di Meta e Google Ads proviene dai loro pixel e dal tracciamento delle conversioni — e ogni piattaforma in genere si attribuisce il merito delle stesse vendite, quindi i numeri combinati sovrastimano i risultati. La reportistica nativa di Shopify utilizza invece i parametri UTM e un modello last-click, fornendo un quadro più basso ma più prudente. Utilizza i report di marketing e attribuzione di Shopify come punto di riferimento comune e mantieni tag UTM coerenti su ogni link pubblicitario, così da poter confrontare i canali sulla stessa base.