Pareto-prinsippet

Hva er Pareto-prinsippet?

Pareto-prinsippet – ofte kalt 80/20-regelen – sier at ca. 20 % av årsakene står for ca. 80 % av effekten. Det er oppkalt etter økonomen Vilfredo Pareto, som bemerket i 1896 at omtrent 80% av landet i Italia var eid av 20% av befolkningen. Det er en tommelfingerregel og en empirisk observasjon, ikke en eksakt matematisk lov: splittelsen kan like gjerne være 70/30 eller 90/10, og de to tallene trenger ikke legge sammen til 100.

Hvorfor er Pareto-prinsippet viktig?

I en nettbutikk er ressursene begrenset, og Pareto-prinsippet hjelper deg å lede dem mot det som faktisk flytter inntektene. Vanligvis står en liten håndfull produkter for størstedelen av salget, og en mindre gruppe kunder for størstedelen av dekningsbidraget. Ved å finne de «viktige få» i stedet for å spre innsatsen jevnt, får du mer effekt ut av samme tid og det samme annonsebudsjettet.

Typiske brukssituasjoner

• Utvalg. Finn de 20 % av produktene (helteproduktene dine) som genererer mesteparten av inntektene, og prioriter inventar, bilder og kampanjer på dem.
• Inventory Management. ABC-analyse grupperer varer i henhold til deres andel av verdi – en direkte anvendelse av 80/20-tankegangen.
• Kunder. Identifiser kundene med høyest livstidsverdi og målrett lojalitet og retargeting-innsats mot dem.
• Markedsføring. Se hvilke få kanaler eller kampanjer som gir mest mulig ut av ROAS og skaler dem.
• Optimalisering. Fokuser på CRO og feilrettinger på sidene og trinnene i kassen som har mest trafikk og flest konverteringer.

Shopify-perspektiv

Bruk Shopifys innebygde rapporter under Analytics – spesielt “Salg etter produkt” og “Salg etter kunde” – for å finne 80/20-mønstrene dine. Sorter produktene etter inntekt i stedet for antall solgte enheter, slik at billige varer ikke skjuler de virkelige inntektsdriverne. Se også på gjennomsnittlig ordreverdi per segment, slik at du prioriterer produktene og kundene som bidrar mest til bunnlinjen.