Pareto-principen

Vad är Pareto-principen?

Paretoprincipen – ofta kallad 80/20-regeln – säger att cirka 20 % av orsakerna står för cirka 80 % av effekten. Den är uppkallad efter ekonomen Vilfredo Pareto, som noterade 1896 att cirka 80 % av marken i Italien ägdes av 20 % av befolkningen. Det är en tumregel och en empirisk observation, inte en exakt matematisk lag: uppdelningen kan lika gärna vara 70/30 eller 90/10, och de två siffrorna behöver inte läggas till 100.

Varför är Pareto-principen viktig?

I en webshop är resurserna begränsade och Pareto-principen hjälper dig att styra dem mot det som faktiskt flyttar intäkterna. Vanligtvis står en liten handfull produkter för majoriteten av försäljningen och en mindre grupp kunder för majoriteten av bidragsmarginalen. Genom att hitta de “vitala få” istället för att fördela insatsen jämnt får du mer effekt av samma tid och samma annonsbudget.

Typiska användningssituationer

• Sortiment. Hitta de 20 % av produkterna (dina hjälteprodukter) som driver majoriteten av intäkterna och prioritera lager, bilder och kampanjer på dem.
• Inventory Management. ABC-analys grupperar objekt efter deras andel av värde – en direkt tillämpning av 80/20-tänket.
• Kunder. Identifiera kunderna med det högsta livstidsvärdet och rikta in lojalitets- och ominriktningsinsatser gentemot dem.
• Marknadsföring. Se vilka få kanaler eller kampanjer som ger mest ut av dina ROAS och skala dem.
• Optimering. Fokusera på CRO och buggfixar på de sidor och steg i kassan som har mest trafik och flest konverteringar.

Shopify-perspektiv

Använd Shopifys inbyggda rapporter under Analytics – särskilt “Försäljning per produkt” och “Försäljning per kund” – för att hitta dina 80/20-mönster. Sortera produkterna efter intäkter snarare än antalet sålda enheter, så att billiga varor inte döljer de verkliga drivkrafterna för intäkter. Titta också på genomsnittligt ordervärde per segment, så att du prioriterar de produkter och kunder som bidrar mest till slutresultatet.