Mengenrabatt
Ein Mengenrabatt ist eine Preisreduzierung, bei der der Stückpreis sinkt, wenn ein Kunde mehr Einheiten kauft oder eine bestimmte Mengenstufe erreicht.
Was ist ein Mengenrabatt?
Ein Mengenrabatt ist eine Preisstruktur, bei der der Kunde umso weniger pro Einheit zahlt, je mehr Einheiten er kauft – in der Regel aufgeteilt in Stufen wie „Kaufe 3+ und spare 10 %“ oder „Kaufe 10+ und spare 20 %“. Er kann automatisch ausgelöst werden, sobald sich eine bestimmte Menge im Warenkorb befindet, oder als Preistabelle direkt auf der Produktseite angezeigt werden. Das Ziel besteht darin, größere Bestellungen zu belohnen, ohne den Listenpreis für alle zu senken.
Warum ist ein Mengenrabatt wichtig?
Ein Mengenrabatt ist einer der direktesten Hebel zur Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts, da er dem Kunden einen konkreten Anlass bietet, mehr Einheiten in den Warenkorb zu legen. Er wird auch genutzt, um Lagerhüter abzuverkaufen und B2B- sowie Großhandelskunden stärker an sich zu binden. Der Nachteil besteht darin, dass jede Rabattstufe Ihre Deckungsspanne verringert. Daher sollten die Stufen auf der Grundlage der tatsächlichen Marge berechnet werden – und nicht nur als runder Prozentsatz.
Häufige Anwendungsfälle
- Großhandel und B2B: Feste Preisstaffeln für Wiederverkäufer, die in größeren Mengen einkaufen.
- Verbrauchsgüter: Kaffee, Nahrungsergänzungsmittel oder Kapseln, bei denen Kunden gerne mehrere auf einmal kaufen.
- Lagerbereinigung: Temporäre Mengenrabatte auf Restbestände anstelle einer einzigen drastischen Preissenkung.
- Multipack-Alternative: Ein Rabatt pro Stück anstelle eines festen Produkt-Bundles.
Shopify-Perspektive
Der Shopify-Standard-Shop bietet keine integrierte Staffelpreisgestaltung für das Produkt selbst – ein einfacher automatischer Rabatt oder Rabattcode kann zwar einen Prozentsatz anwenden, sobald eine Mindestmenge erreicht ist, zeigt aber keine Preistabelle auf der Produktseite an. Hierfür benötigen Sie eine Rabatt-App oder eine benutzerdefinierte Produktrabatt-Funktion über Shopify Functions (die die alten Shopify-Scripts ersetzt haben). Auf Shopify Plus unterstützt B2B Mengenregeln und Staffelpreise nativ über Kataloge, ganz ohne Drittanbieter-App.