ROAS

Qu’est-ce que le ROAS ?

Le ROAS (Return on Ad Spend, ou retour sur dépenses publicitaires) est le revenu attribué à vos publicités divisé par le montant que vous y avez dépensé. Il est généralement exprimé sous forme de ratio — un ROAS de 4 signifie que vous gagnez 4 de revenus pour chaque unité dépensée — ou de pourcentage (400 %). Notez que le ROAS est basé sur le revenu et non sur le profit : un ROAS élevé peut tout de même être déficitaire si vos marges sont faibles.

Pourquoi le ROAS est-il important ?

Le ROAS est l’indicateur le plus rapide pour savoir si une campagne ou un canal est rentable, et c’est la métrique vers laquelle Meta et Google Ads optimisent. Cependant, il n’a de sens que s’il est comparé à votre ROAS d’équilibre (break-even ROAS), qui équivaut à 1 divisé par votre marge sur coût variable exprimée en pourcentage — avec une marge de 25 %, le ROAS doit atteindre au moins 4 pour que la publicité atteigne son point d’équilibre. Si vous souhaitez piloter votre activité en fonction des gains réels plutôt que des revenus, associez-le au POAS, qui mesure plutôt le profit.

Cas d’utilisation courants

• Comparer la rentabilité des campagnes, des canaux ou des audiences entre eux.
• Définir et ajuster les budgets et les enchères dans Meta Ads et Google Ads.
• Calculer un ROAS d’équilibre à partir de votre marge sur coût variable avant d’augmenter vos dépenses.
• Distinguer le ROAS rapporté par les plateformes du revenu réel attribué.

Perspective Shopify

Le ROAS que vous voyez dans les tableaux de bord de Meta et Google Ads provient de leurs propres pixels et suivi de conversion — et chaque plateforme s’attribue généralement le mérite des mêmes ventes, de sorte que les chiffres cumulés surestiment les résultats. Les rapports intégrés de Shopify utilisent quant à eux des paramètres UTM et un modèle d’attribution au dernier clic, offrant ainsi une vision plus basse mais plus prudente. Utilisez les rapports de marketing et d’attribution de Shopify comme point de référence commun, et conservez des balises UTM cohérentes sur chaque lien publicitaire afin de pouvoir comparer les canaux sur une base identique.