Principio di Pareto

Cos’è il principio di Pareto?

Il principio di Pareto — spesso chiamato regola 80/20 — stabilisce che circa il 20% delle cause determina l’80% degli effetti. Prende il nome dall’economista Vilfredo Pareto, che nel 1896 osservò come circa l’80% delle terre in Italia fosse di proprietà del 20% della popolazione. Si tratta di una regola empirica e di un’osservazione pratica, non di una legge matematica esatta: il rapporto potrebbe benissimo essere di 70/30 o 90/10, e la somma dei due numeri non deve necessariamente essere pari a 100.

Perché il principio di Pareto è importante?

In un negozio online le risorse sono limitate, e il principio di Pareto ti aiuta a indirizzarle verso ciò che genera effettivamente fatturato. In genere, una piccola cerchia di prodotti traina la maggior parte delle vendite e un gruppo ristretto di clienti genera la fetta più consistente del margine di contribuzione. Individuando questi “pochi ma vitali” elementi, invece di disperdere le energie in modo uniforme, potrai ottenere un impatto nettamente superiore a parità di tempo e di budget pubblicitario.

Casi d’uso comuni

• Assortimento. Trova quel 20% di prodotti (i tuoi bestseller o prodotti eroe) che generano la maggior parte delle entrate e dai loro la priorità in termini di scorte, materiale fotografico e campagne pubblicitarie.
• Gestione dell’inventario. L’analisi ABC raggruppa gli articoli in base alla loro quota di valore, rappresentando un’applicazione diretta della logica 80/20.
• Clienti. Identifica i clienti con il valore di ciclo di vita (LTV) più elevato e concentrati su di essi per le iniziative di fidelizzazione e retargeting.
• Marketing. Scopri quali pochi canali o campagne offrono il maggior ROAS e scala i relativi investimenti.
• Ottimizzazione. Concentra le attività di ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) e di risoluzione dei bug sulle pagine e sulle fasi di checkout che registrano più traffico e conversioni.

Prospettiva Shopify

Utilizza i report integrati di Shopify nella sezione Analisi — in particolare “Vendite per prodotto” e “Vendite per cliente” — per far emergere i tuoi schemi 80/20. Ordina i prodotti in base al fatturato anziché alle unità vendute, per evitare che articoli economici ma ad alto volume nascondano i reali motori di profitto. Esamina anche il valore medio dell’ordine per segmento, in modo da dare priorità ai prodotti e ai clienti che offrono il contributo maggiore al tuo utile netto.