Sconto per Quantità

Cos’è uno sconto per quantità?

Uno sconto per quantità è una struttura di prezzo in cui il cliente paga meno per singola unità quante più unità acquista — solitamente suddivisa in scaglioni come “acquista 3+ risparmia il 10%” o “acquista 10+ risparmia il 20%”. Può attivarsi in automatico una volta raggiunta una determinata quantità nel carrello, oppure comparire come una tabella di prezzi direttamente sulla pagina del prodotto. L’obiettivo è premiare gli ordini più consistenti senza abbassare il prezzo di listino per tutti.

Perché uno sconto per quantità é importante?

Lo sconto per quantità rappresenta una delle leve più dirette per incrementare il valore medio dell’ordine, poiché fornisce al cliente un motivo concreto per aggiungere più pezzi al carrello. Viene impiegato anche per smaltire scorte a bassa rotazione e per fidelizzare i clienti B2B e all’ingrosso. Il rovescio della medaglia è che ogni scaglione di sconto intacca il margine di contribuzione, quindi gli scaglioni dovrebbero essere calcolati in base al margine reale — e non solo come una percentuale arrotondata.

Casi d’uso comuni

• Vendita all’ingrosso e B2B: tabelle di prezzo fisse per rivenditori che acquistano in lotti più grandi.
• Beni di consumo: caffè, integratori o capsule dove i clienti acquistano volentieri più confezioni insieme.
• Liquidazione delle scorte: sconti temporanei sulla quantità per prodotti di fine serie invece di un forte ribasso di prezzo.
• Alternativa al multipack: uno sconto unitario al posto di un bundle di prodotti fisso.

Prospettiva Shopify

Il negozio online standard di Shopify non dispone di prezzi a scaglioni di quantità integrati sul prodotto stesso — uno sconto automatico di base o un codice sconto può applicare una percentuale al raggiungimento di una quantità minima, ma non mostrerà una tabella dei prezzi sulla pagina prodotto. A tale scopo è necessaria un’app di sconti o una funzione personalizzata di sconto prodotto tramite Shopify Functions (che ha sostituito i vecchi Shopify Scripts). Su Shopify Plus, il canale B2B supporta nativamente le regole di quantità e i prezzi a volume tramite i listini, senza app di terze parti.