Remise sur quantité
Une remise sur quantité est une réduction de prix unitaire accordée lorsqu'un client achète plusieurs unités ou atteint un certain palier de quantité.
Qu’est-ce qu’une remise sur quantité ?
Une remise sur quantité est une structure tarifaire dans laquelle le client paie moins cher par unité à mesure qu’il achète plus d’unités — généralement divisée en paliers tels que « achetez 3+ économisez 10 % » ou « achetez 10+ économisez 20 % ». Elle peut se déclencher automatiquement une fois qu’une certaine quantité se trouve dans le panier, ou s’afficher sous forme d’échelle de prix directement sur la page produit. L’objectif est de récompenser les commandes plus importantes sans abaisser le prix catalogue pour tout le monde.
Pourquoi la remise sur quantité est-elle importante ?
La remise sur quantité est l’un des leviers les plus directs pour augmenter la valeur moyenne des commandes, car elle donne au client une raison concrète d’ajouter plus d’unités à son panier. Elle est également utilisée pour écouler les stocks à faible rotation et pour fidéliser les clients B2B et de vente en gros. En contrepartie, chaque palier de remise réduit votre marge sur coût variable ; ces paliers doivent donc être calculés à partir de votre marge réelle, et non d’un simple pourcentage arrondi.
Cas d’utilisation courants
- Vente en gros et B2B : échelles de prix fixes pour les revendeurs achetant en lots importants.
- Produits consommables : café, compléments alimentaires ou capsules, pour lesquels les clients achètent volontiers plusieurs unités à la fois.
- Déstockage : remises temporaires sur les quantités pour les fins de séries au lieu d’une seule démarque importante.
- Alternative aux multipacks : une remise par unité au lieu d’un lot de produits fixe.
Perspective Shopify
La boutique Shopify standard n’intègre pas de tarification par paliers de quantité sur la fiche produit elle-même — une remise automatique de base ou un code de réduction peut appliquer un pourcentage de remise une fois qu’une quantité minimale est atteinte, mais cela n’affichera pas d’échelle de prix sur la page produit. Pour cela, vous avez besoin d’une application de remise ou d’une fonction de réduction de produit personnalisée via Shopify Functions (qui a remplacé l’ancien système Shopify Scripts). Sur Shopify Plus, l’espace B2B prend en charge nativement les règles de quantité et la tarification dégressive par le biais de catalogues de vente, sans nécessiter d’application tierce.